長沙正大飼料有限公司營銷渠道策略研究.pdf

1、中國飼料生產(chǎn)經(jīng)過近三十年的發(fā)展,整個市場已經(jīng)步入了成熟期。在飼料營銷中的4p中,除了渠道外,其他三個因素基本已相對雷同,所以每個飼料公司要想在市場中取得競爭優(yōu)勢,如何進(jìn)行有效的渠道建設(shè)和管理就成為無法回避的重大問題。
　　本文通過全面分析當(dāng)前整個中國飼料市場的發(fā)展?fàn)顩r,以及在這一過程中,通過分析飼料的銷售政策變化和渠道發(fā)展策略的變化,希望在這里結(jié)合長沙正大飼料有限公司的渠道特點及營銷渠道管理現(xiàn)狀,從而致力于找到其公司渠道發(fā)展癥結(jié)所

2、在。針對這些問題,本文運(yùn)用飼料營銷策略和飼料客戶管理理論,運(yùn)用營銷渠道管理方面的知識對長沙正大飼料有限公司的營銷渠道運(yùn)行狀態(tài)進(jìn)行了科學(xué)的剖析和評估,找到了長沙正大飼料公司營銷渠道重新設(shè)計和改進(jìn)的方法和措施,通過對長沙正大飼料公司在渠道設(shè)計、渠道成員的選擇、渠道激勵方案、渠道的協(xié)調(diào)和評估等方面進(jìn)行科學(xué)、系統(tǒng)地規(guī)劃,從而能夠建立起一體化的高效率的切實可行的渠道系統(tǒng)。
　　通過本文的分析研究,希望對改善長沙正大飼料公司的營銷渠道管理有所