重慶鋼鐵股份有限公司營銷渠道策略研究.pdf

1、重慶鋼鐵股份有限公司營銷渠道策略研究重慶大學(xué)碩士學(xué)位論文學(xué)生姓名:李春海指導(dǎo)教師:馬果副教授專業(yè):工商管理重慶大學(xué)經(jīng)濟與工商管理學(xué)院二00八年五月重慶大學(xué)碩士學(xué)位論文中文摘要摘要隨著我國加入WTO，國外鋼鐵巨頭紛紛染指中國市場，鋼鐵行業(yè)國內(nèi)競爭國際化的趨勢日趨明顯，競爭壓力和生存壓力進一步加大。營銷渠道是企業(yè)競爭力的重要組成部份。企業(yè)的分銷渠道可以通過差異化創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，也是企業(yè)壓縮成本、提高利潤的重要途徑。加快建設(shè)、完善分銷渠道對鋼鐵

2、企業(yè)具有重大意義。同時，從我國經(jīng)濟實現(xiàn)轉(zhuǎn)軌以來，鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品的流通由計劃轉(zhuǎn)向市場。鋼鐵企業(yè)的營銷渠道從無到有、從弱到強，盡管不象消費品渠道那樣層出不窮，但它隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展、經(jīng)營環(huán)境的變化，一步一個腳印的向前發(fā)展。特別是近幾年，鋼鐵行業(yè)營銷渠道無論是結(jié)構(gòu)、規(guī)模，還是運行方式、管理理念都發(fā)生著較快的變化。結(jié)合環(huán)境的變化，尋求更合適渠道結(jié)構(gòu)、更有效的渠道管理模式、更可靠的渠道發(fā)展模式，已成為鋼鐵企業(yè)普遍關(guān)注而巫待解決的問題。本文從重鋼股份

3、渠道所面臨的營銷環(huán)境入手，重點分析了影響渠道形成的經(jīng)濟環(huán)境、鋼鐵行業(yè)的經(jīng)濟特征，競爭環(huán)境和產(chǎn)品因素。然后借鑒國內(nèi)外同行業(yè)所采用的渠道策略，用波特的五力分析模型和SWOT模型對重鋼現(xiàn)有渠道進行分析、評價，得出重鋼股份營銷渠道的現(xiàn)狀及而臨的問題。并針對以上問題重點闡述了重鋼股份渠道結(jié)構(gòu)的設(shè)計應(yīng)講求整體活力，通過錯開搭配，發(fā)揮各渠道的優(yōu)勢，實現(xiàn)渠道間合理分工，使渠道的成本降低，提高各渠道的效率:渠道政策的設(shè)計要從資源合理配置和解決風險分擔等問