重慶鋼鐵股份有限公司營(yíng)銷渠道策略研究.pdf

1、重慶鋼鐵股份有限公司營(yíng)銷渠道策略研究重慶大學(xué)碩士學(xué)位論文學(xué)生姓名:李春海指導(dǎo)教師:馬果副教授專業(yè):工商管理重慶大學(xué)經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院二00八年五月重慶大學(xué)碩士學(xué)位論文中文摘要摘要隨著我國(guó)加入WTO，國(guó)外鋼鐵巨頭紛紛染指中國(guó)市場(chǎng)，鋼鐵行業(yè)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化的趨勢(shì)日趨明顯，競(jìng)爭(zhēng)壓力和生存壓力進(jìn)一步加大。營(yíng)銷渠道是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部份。企業(yè)的分銷渠道可以通過差異化創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也是企業(yè)壓縮成本、提高利潤(rùn)的重要途徑。加快建設(shè)、完善分銷渠道對(duì)鋼鐵

2、企業(yè)具有重大意義。同時(shí)，從我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)軌以來，鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品的流通由計(jì)劃轉(zhuǎn)向市場(chǎng)。鋼鐵企業(yè)的營(yíng)銷渠道從無到有、從弱到強(qiáng)，盡管不象消費(fèi)品渠道那樣層出不窮，但它隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，一步一個(gè)腳印的向前發(fā)展。特別是近幾年，鋼鐵行業(yè)營(yíng)銷渠道無論是結(jié)構(gòu)、規(guī)模，還是運(yùn)行方式、管理理念都發(fā)生著較快的變化。結(jié)合環(huán)境的變化，尋求更合適渠道結(jié)構(gòu)、更有效的渠道管理模式、更可靠的渠道發(fā)展模式，已成為鋼鐵企業(yè)普遍關(guān)注而巫待解決的問題。本文從重鋼股份

3、渠道所面臨的營(yíng)銷環(huán)境入手，重點(diǎn)分析了影響渠道形成的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、鋼鐵行業(yè)的經(jīng)濟(jì)特征，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和產(chǎn)品因素。然后借鑒國(guó)內(nèi)外同行業(yè)所采用的渠道策略，用波特的五力分析模型和SWOT模型對(duì)重鋼現(xiàn)有渠道進(jìn)行分析、評(píng)價(jià)，得出重鋼股份營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀及而臨的問題。并針對(duì)以上問題重點(diǎn)闡述了重鋼股份渠道結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)應(yīng)講求整體活力，通過錯(cuò)開搭配，發(fā)揮各渠道的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)渠道間合理分工，使渠道的成本降低，提高各渠道的效率:渠道政策的設(shè)計(jì)要從資源合理配置和解決風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)等問