濟(jì)鋼集團(tuán)有限公司營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略.pdf

1、自2008年下半年以來，中國(guó)鋼鐵行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了巨大變化。一方面世界金融危機(jī)嚴(yán)重沖擊實(shí)體經(jīng)濟(jì)，鋼鐵下游行業(yè)的景氣度大幅下降，國(guó)際、國(guó)內(nèi)鋼材需求明顯萎縮；另一方面國(guó)內(nèi)鋼鐵產(chǎn)能逐年增長(zhǎng)的累積效應(yīng)顯現(xiàn)，鋼鐵供過于求的矛盾進(jìn)一步惡化，鋼材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度正在升級(jí)。濟(jì)鋼作為擁有50年歷史的國(guó)有大型鋼鐵企業(yè)，在其產(chǎn)能、技術(shù)、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)已不再明顯的情況下，應(yīng)該制定和實(shí)施怎樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，來鞏固并提高其在國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，是無法回避的問題

2、。 本文作者長(zhǎng)期從事濟(jì)鋼鋼材貿(mào)易實(shí)務(wù)、市場(chǎng)開發(fā)策劃、營(yíng)銷管理工作，掌握濟(jì)鋼的具體營(yíng)銷情況，熟悉國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)鋼鐵產(chǎn)品的營(yíng)銷管理具備系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)和理解。 本文的目的在于應(yīng)用所學(xué)的營(yíng)銷管理、戰(zhàn)略管理、企業(yè)管理等知識(shí)，制定科學(xué)、可行的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略以指導(dǎo)濟(jì)鋼的營(yíng)銷工作，同時(shí)希望能夠?yàn)槲覈?guó)鋼鐵乃至其它生產(chǎn)資料類產(chǎn)品的營(yíng)銷管理研究和實(shí)踐提供一定的思路。 本文基本采用了鋼材營(yíng)銷工作一線的資料，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、時(shí)效

3、性得到保證。本文從鋼鐵行業(yè)具體營(yíng)銷情況出發(fā)，重視對(duì)其它行業(yè)先進(jìn)營(yíng)銷理念的學(xué)習(xí)和借鑒，對(duì)鋼材市場(chǎng)營(yíng)銷管理進(jìn)行了多方面的創(chuàng)新嘗試，主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)包括： 1、利用所學(xué)的營(yíng)銷管理、戰(zhàn)略管理、企業(yè)管理知識(shí)，結(jié)合鋼材營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)積累，創(chuàng)造性地系統(tǒng)提出用于指導(dǎo)生產(chǎn)資料類產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)踐的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略。 2、創(chuàng)建了大型鋼鐵企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)體系框架，特別是既有科學(xué)性，又具實(shí)用性的營(yíng)銷服務(wù)體系認(rèn)證為同行業(yè)起到了示范與借鑒作用。 3、構(gòu)建了大型

4、鋼鐵企業(yè)集團(tuán)的整合營(yíng)銷平臺(tái)，提出了類似“借勢(shì)營(yíng)銷”、“集成營(yíng)銷”、“循環(huán)營(yíng)銷”新概念，為集團(tuán)公司整體作戰(zhàn)，提高鋼鐵聯(lián)合企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力提供了很有參考價(jià)值的創(chuàng)意。 4、在類似鋼鐵的工業(yè)品營(yíng)銷管理中，引入“品牌營(yíng)銷管理”，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造并利用品牌價(jià)值。 營(yíng)銷管理雖有規(guī)律可循，但用于指導(dǎo)具體營(yíng)銷實(shí)踐卻無法做到以不變應(yīng)萬變，而國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境恰恰正處在巨變之中，所以限于作者水平以及國(guó)內(nèi)鋼鐵營(yíng)銷領(lǐng)域研究的匱乏，本文尚有諸多需要今后