魯南制藥集團(tuán)營(yíng)銷渠道變革策略研究.pdf

1、隨著醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)化加速，醫(yī)改政策不斷推行，制藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，具有營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì)是獲得持久競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑之一。在此背景下，對(duì)魯南制藥集團(tuán)營(yíng)銷渠道變革進(jìn)行深入分析。
　　論文綜合運(yùn)用文獻(xiàn)綜述、理論聯(lián)系實(shí)際的研究方法。首先，總結(jié)國(guó)內(nèi)外的營(yíng)銷渠道學(xué)術(shù)研究情況，明確中西方關(guān)于營(yíng)銷渠道方面的主要研究理論。其次，對(duì)于本文研究所需的市場(chǎng)營(yíng)銷、營(yíng)銷渠道、醫(yī)藥營(yíng)銷渠道相關(guān)理論進(jìn)行闡述，為研究奠定理論基礎(chǔ)。之后分析我國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷渠道的基本狀況和發(fā)展趨

2、勢(shì)，找到其普遍存在的問(wèn)題，并分析新型醫(yī)療改革政策對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷渠道的影響。運(yùn)用PEST分析法、五力模型法對(duì)魯南制藥集團(tuán)的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析?？偨Y(jié)魯南制藥集團(tuán)現(xiàn)存的兩種營(yíng)銷渠道模式，從銷售能力和績(jī)效綜合測(cè)算方面定量分析兩種渠道，研究現(xiàn)有營(yíng)銷渠道存在的問(wèn)題：渠道模式選擇缺乏科學(xué)性、渠道管理不到位、渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不合理。
　　論文依據(jù)一定的優(yōu)化原則對(duì)魯南制藥集團(tuán)的營(yíng)銷渠道進(jìn)行優(yōu)化變革，根據(jù)實(shí)際情況，提出優(yōu)化方案，即在原有渠道的基礎(chǔ)上，設(shè)立社會(huì)渠