制藥企業(yè)營銷渠道案例分析.pdf

1、隨著我國人民生活水平的提高，用于藥品的支出也大幅度提高，支出的增長幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于GDP的增長幅度。據(jù)預(yù)測，到2020年，中國將取代美國，成為世界上最大的醫(yī)療保健品市場。在競爭日益激烈的市場形勢下，營銷渠道已成為制藥廠商越來越重要的一種外部資源，這種資源需要廠商花多年時間才能建立起來，并且不容易被競爭對手所復(fù)制，它己成為企業(yè)核心競爭力的一部分。因此無論是從我國藥品市場的發(fā)展，還是從應(yīng)對國外醫(yī)藥企業(yè)競爭來說，都有必要對我國的藥品營銷渠道進(jìn)行細(xì)

2、致深入的研究。 本文首先介紹了營銷渠道的相關(guān)理論和藥品營銷渠道的概念及相關(guān)成員，回顧了我國藥品渠道的發(fā)展歷程，并對我國藥品行業(yè)現(xiàn)狀做了簡要分析。詳細(xì)介紹了藥品企業(yè)營銷渠道的現(xiàn)狀和運營模式，并對制藥企業(yè)營銷渠道問題展開分析，找出問題所在。最后以HT公司作為案例，介紹了其概況和經(jīng)營現(xiàn)狀，通過對其營銷渠道的分析和診斷，依據(jù)營銷渠道建設(shè)的原則，提出新的渠道建設(shè)方案，并給出了建立監(jiān)督部門，直銷渠道，分銷渠道等八點新渠道方案實施措施。本論文