佳通公司營銷渠道管理案例研究.pdf

1、隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，不論是外資輪胎制造企業(yè)，還是內(nèi)資輪胎制造企業(yè)，都非?？春弥袊喬ナ袌?，為此，市場競爭日益加劇。為了在中國輪胎市場占有一席之地，加強對營銷渠道的管理和服務具有重要的意義。
　　 在本案例正文中敘述了佳通公司的基本情況，介紹了佳通公司針對中國輪胎市場是如何進行渠道設計、選擇、績效評估、激勵和服務的，以及取得了一定的成績，但是，也存在一定的問題。2009年，主要競爭對手（如普利司通（中國）投資有限公司和杭州中策橡膠

2、有限公司）加強了對零售商的管理和服務，然而佳通公司依然按照原有的模式進行銷售，導致銷量下滑，2009年1-4月份銷售金額是44億元，與去年同比減少13億元，同比下降達30％，佳通公司暫時失去了中國第一稱號，排在競爭對手杭州仲裁橡膠有限公司之后。
　　 在案例分析中，通過對佳通公司在營銷渠道管理和服務方面與主要競爭對手進行對比分析，找出問題了癥結(jié)。在對案例綜合分析的基礎上，運用了市場營銷知識、渠道管理策略和服務策略知識，對佳通公司