D公司營銷渠道管理研究.pdf

1、國內(nèi)營銷渠道管理研究狀況隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的激烈和競(jìng)爭(zhēng)水平的升級(jí)，企業(yè)的學(xué)習(xí)能力也逐漸增強(qiáng)，原有的只通過產(chǎn)品、價(jià)格和促銷手段來獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)日趨艱難。渠道營銷成為企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)水平和門檻，獲取持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。所以，營銷渠道的管理對(duì)企業(yè)的經(jīng)營就起到了至關(guān)重要的作用。本文通過對(duì)D公司營銷渠道管理的歷史和現(xiàn)狀進(jìn)行研究，指出D公司在渠道管理中一度的優(yōu)勢(shì)以及目前存在的問題，并針對(duì)性地提出解決方案，并對(duì)模具行業(yè)的營銷手段升級(jí)也提出建設(shè)性的意見。

2、r>　　 本文首先概述了中西方學(xué)者對(duì)市場(chǎng)營銷渠道管理理論和營銷渠道沖突等基礎(chǔ)觀點(diǎn)，回顧了相關(guān)的理論。然后對(duì)D公司所處的模具行業(yè)的外部經(jīng)營環(huán)境及D公司進(jìn)入中國市場(chǎng)的背景進(jìn)行簡(jiǎn)要概述，在此基礎(chǔ)上對(duì)D公司營銷渠道結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀進(jìn)行深入分析。最后，本文從如何加強(qiáng)和完善和渠道中代理商的關(guān)系方面對(duì)D公司的渠道管理未來發(fā)展提出建議。
　　 本文同時(shí)也對(duì)D公司所采用的激勵(lì)方式進(jìn)行分析，指出不同時(shí)期要運(yùn)用不同的激勵(lì)策略。最后論文分析了導(dǎo)致D公司渠道沖