W公司營銷渠道管理問題研究.pdf

1、在企業(yè)管理中，渠道作為企業(yè)產(chǎn)品與消費者連接的重要橋梁以及企業(yè)重要的戰(zhàn)略資源越來越受到企業(yè)的重視，其中可挖掘的深度不可估量。隨著企業(yè)營銷戰(zhàn)略的不斷變革，企業(yè)越來越意識到將渠道做深、做細的意義，對于企業(yè)產(chǎn)品的快速鋪設(shè)以及市場掌控力的提升具有較大促進作用?，F(xiàn)階段來看，不同企業(yè)之間渠道體系具有較大差異，企業(yè)對于營銷渠道管理的模式、理念也各不相同，但共性的是都將營銷渠道管理作為營銷戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)，提升對渠道的管控力度。近幾年來，很多學(xué)者講國內(nèi)外營

2、銷渠道管理理論應(yīng)用于企業(yè)管理實踐取得了一定的成效，使得營銷渠道管理理論實現(xiàn)縱向的延伸，營銷渠道管理理論與我國企業(yè)實踐相結(jié)合的相關(guān)討論也層出不窮。本文也從具體企業(yè)為視角，從渠道建設(shè)和管理角度分析企業(yè)市場運行中的相關(guān)問題，以期為類似企業(yè)營銷渠道管理水平的提升提供理論支持。
　　在制造型企業(yè)中，由于很多產(chǎn)品缺乏核心競爭力，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，同行業(yè)之間競爭日趨激烈。很多廠商為了生存與發(fā)展需要不斷擴展渠道廣度與規(guī)模，通過牢牢地抓住市場提升自身

3、的競爭力。但是從另外角度來看，雖然很多企業(yè)對于營銷渠道管理十分重視，但往往由于管理不當存在著渠道重疊、惡性競爭、渠道反映速度慢等多方面的問題。因此在這一背景下，討論企業(yè)渠道的管理與優(yōu)化就顯得十分關(guān)鍵。對此，本文從企業(yè)營銷渠道管理的背景入手，分析了制造型企業(yè)營銷渠道管理的必要性與關(guān)鍵意義， 隨后從營銷渠道管理以及多渠道營銷理論角度入手進行分析，為后文的進一步論述提供理論依據(jù)。最后選取了W公司作為典型案例，對公司現(xiàn)狀、渠道體系建構(gòu)