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1、在激烈的消費(fèi)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,營銷渠道的作用日益重要,它能通過一整套互相依存的組織以保證產(chǎn)品或服務(wù)順利地被消費(fèi)。渠道管理是企業(yè)管理層面臨的最重要的問題之一,公司所選擇的渠道將直接影響其他營銷決策。也正因?yàn)槿绱耍簧傧M(fèi)品行業(yè)渠道管理者才會(huì)由衷地發(fā)出“渠道為王”呼聲。中小企業(yè)的管理者更應(yīng)該反復(fù)提醒自己:沒有一個(gè)企業(yè)的渠道不會(huì)出現(xiàn)危機(jī);沒有一個(gè)企業(yè)的渠道不會(huì)需要改善和成長;沒有一個(gè)企業(yè)的渠道不能規(guī)劃出更具合理性,更具控制力的前景;沒有一個(gè)企業(yè)的
2、渠道不能調(diào)整到更具效率,更加競(jìng)爭(zhēng)力的狀態(tài)。如何達(dá)成上述目標(biāo),構(gòu)建管理好營銷渠道,這就是本文即將探討的目的。
本文以PH公司的葡萄酒營銷渠道管理為研究對(duì)象,從渠道營銷管理的基礎(chǔ)理論出發(fā),論述了包括渠道規(guī)劃與選擇,渠道管理與評(píng)估,渠道調(diào)整與沖突等營銷渠道管理內(nèi)容。并根據(jù)PH公司在渠道管理中的具體實(shí)施,對(duì)上述內(nèi)容進(jìn)行了詳盡的介紹和分析。以大量詳實(shí)的第一手資料,運(yùn)用營銷渠基本道理論分析PH公司渠道構(gòu)建和渠道管理方面存在的問題,并提出相
3、應(yīng)的對(duì)策或思路。文章首先提出了PH公司渠道構(gòu)建和管理中存在的問題,然后引入渠道管理理論,再對(duì)PH公司內(nèi)外部環(huán)境做了全面介紹以后,開始分析這些問題的成因,然后系統(tǒng)的對(duì)PH公司進(jìn)行渠道的設(shè)計(jì)規(guī)劃,經(jīng)銷商選擇,并在此基礎(chǔ)上提出了改善渠道成員管理與激勵(lì),績效評(píng)估與調(diào)整,竄貨控制等一系列管理對(duì)策和思路,從公司在營銷渠道管理理論實(shí)際中得出一些較為深刻的結(jié)論。
本文的研究結(jié)果對(duì)于PH公司的葡萄酒行業(yè)營銷渠道管理具有直接的指導(dǎo)作用,對(duì)于其他規(guī)
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