煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸丫乒緺I銷策略研究.pdf

1、隨著人們消費(fèi)水平的提高和保健意識(shí)的增強(qiáng)，葡萄酒酒種成為主流消費(fèi)品種將逐漸流行起來。葡萄酒也是國家重點(diǎn)支持的釀酒業(yè)，發(fā)展葡萄酒業(yè)是利國利民的好事。作為葡萄酒行業(yè)的百年企業(yè)，在中國葡萄酒行業(yè)占主導(dǎo)地位的煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸丫漆劸朴邢薰?，又將如何?yīng)對(duì)這世界上增長最快的葡萄酒消費(fèi)市場？ 本文在搜集大量資料基礎(chǔ)上，對(duì)營銷管理理論及其有關(guān)概念的含義作了較為詳細(xì)的闡述。葡萄酒的消費(fèi)在中國還不成熟，需要對(duì)其進(jìn)一步進(jìn)行引導(dǎo)和推廣。如何進(jìn)行引導(dǎo)和推廣，涉

2、及到消費(fèi)者行為理論的應(yīng)用，本文同時(shí)也對(duì)消費(fèi)者行為理論進(jìn)行了闡述。然后對(duì)葡萄酒企業(yè)營銷的外部環(huán)境從行業(yè)現(xiàn)狀、競爭對(duì)手、消費(fèi)者、原材料等方面進(jìn)行了分析，從內(nèi)部環(huán)境中產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷進(jìn)行了仔細(xì)的調(diào)查分析，找出公司目前存在的問題。根據(jù)公司現(xiàn)存的各種問題提出相關(guān)的策略，如產(chǎn)品策略、渠道策略、品牌策略、促銷及價(jià)格策略。這些策略都對(duì)公司進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，提升品牌知名度起著參考作用。策略在實(shí)施過程中需要企業(yè)各個(gè)部門相互協(xié)作，共同配合，無論是生

3、產(chǎn)、技術(shù)、銷售、營銷、運(yùn)輸?shù)炔块T，都應(yīng)該從公司的整體角度來考慮。本文中，將營銷環(huán)節(jié)中的幾個(gè)重要方面：營銷機(jī)構(gòu)管理、應(yīng)收賬款的管理、竄貨管理、營銷隊(duì)伍管理等方面進(jìn)行了設(shè)計(jì)。企業(yè)應(yīng)以正確的營銷意識(shí)為指導(dǎo)，重視營銷過程中的每個(gè)環(huán)節(jié)的策略選擇與統(tǒng)配運(yùn)用，以達(dá)到擴(kuò)大市場占有率，提高品牌美譽(yù)度之目的。 本文通過對(duì)煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸丫乒镜姆治龅贸龅囊幌盗袪I銷策略以及相關(guān)營銷策略實(shí)施建議，對(duì)煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸丫乒镜倪M(jìn)一步發(fā)展提供了思路，對(duì)同行業(yè)的其它企