BR公司營(yíng)銷渠道管理研究.pdf

1、隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)的演變，產(chǎn)品的趨同性變強(qiáng)，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，超乎常人的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是制勝法寶。在風(fēng)格迥異各顯神通的資源優(yōu)勢(shì)中，營(yíng)銷渠道作為企業(yè)的一項(xiàng)無(wú)形資產(chǎn)脫穎而出，由于其短期內(nèi)不可復(fù)制性和難以逾越，卓越的營(yíng)銷渠道已經(jīng)成為企業(yè)趨之若鶩的長(zhǎng)期戰(zhàn)略部署。
　　BR公司是博世集團(tuán)的下屬企業(yè)，自1978年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，主要為傳動(dòng)與控制行業(yè)的高端工業(yè)客戶提供技術(shù)領(lǐng)先的工業(yè)產(chǎn)品元件和系統(tǒng)解決方案。經(jīng)過(guò)突飛猛進(jìn)的發(fā)展

2、階段，目前公司的進(jìn)入瓶頸階段，業(yè)務(wù)停滯不前，公司的戰(zhàn)略部署不能順應(yīng)目前飛速發(fā)展的市場(chǎng)變換，尤其在體現(xiàn)營(yíng)銷渠道方面，現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道不能順應(yīng)天時(shí)地利人和，與目前的市場(chǎng)需求不匹配，已經(jīng)影響了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率，降低了企業(yè)渠道的運(yùn)作效率和盈利能力，因此解決企業(yè)目前營(yíng)銷渠道管理出現(xiàn)的問(wèn)題已經(jīng)刻不容緩。
　　本文基于營(yíng)銷渠道的相關(guān)理論工具，以BR公司為研究樣本，深入研究了BR公司營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀，針對(duì)BR公司渠道成員存在的問(wèn)題，例如渠道成