DBC公司的營銷渠道管理改進(jìn)研究.pdf

1、營銷大師菲利普·科特勒認(rèn)為:在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天,惟有“傳播”和“渠道”才能創(chuàng)造真正差異化的競爭優(yōu)勢。對(duì)許多企業(yè)來說,渠道已經(jīng)成為企業(yè)傳遞顧客價(jià)值的基本手段。本研究結(jié)合飼料企業(yè)DBC公司渠道建設(shè)實(shí)際情況,就其渠道改進(jìn)進(jìn)行了具體研究。
　　 文章首先介紹DBC公司營銷渠道改進(jìn)研究的背景、研究意義以及研究目的,在闡述營銷渠道相關(guān)理論和已有文獻(xiàn)研究基礎(chǔ)上,指出現(xiàn)有文獻(xiàn)的研究趨勢和不足,提出DBC公司營銷渠道改進(jìn)研究的具體思路和內(nèi)容以

2、及研究方法。緊接著從DBC公司營銷的行業(yè)環(huán)境出發(fā),探討飼料行業(yè)營銷的特點(diǎn)和基本模式以及營銷渠道相關(guān)的成員分析,總結(jié)飼料行業(yè)營銷渠道對(duì)于飼料企業(yè)營銷的重要性,并對(duì)DBC公司營銷現(xiàn)狀展開具體分析。然后就DBC公司營銷渠道進(jìn)行分析,主要分析DBC公司營銷目前的營銷渠道采取的主要模式及其存在的問題及其原因分析。并就DBC公司營銷渠道調(diào)整與改進(jìn)進(jìn)行了具體探討,從DBC公司營銷渠道調(diào)整與改進(jìn)的目的和原則出發(fā),提出DBC公司營銷渠道改進(jìn)的具體目標(biāo),并