安利公司營(yíng)銷渠道沖突管理研究.pdf

1、隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，分銷渠道成為各企業(yè)搶占的堡壘。但由于渠道沖突大量的存在，嚴(yán)重地影響了企業(yè)的業(yè)績(jī)。因此，如何加強(qiáng)對(duì)渠道沖突的管理與控制顯得日益重要，對(duì)于安利公司來講，各種因素影響分銷渠道沖突現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重，如何協(xié)調(diào)管理安利公司的渠道沖突是安利公司健康發(fā)展的重要保障。本文采用理論分析與實(shí)證研究相結(jié)合的方法，在系統(tǒng)分析和總結(jié)國(guó)內(nèi)外渠道沖突理論的基礎(chǔ)上，對(duì)安利公司渠道沖突的狀況、成因做了較深入的分析，從戰(zhàn)略的高度提出了安利公司處理渠道沖突的

2、方法和策略。 本文首先從分銷渠道的概念以及類型結(jié)構(gòu)入手，對(duì)渠道沖突理論進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，分析了分銷渠道沖突對(duì)渠道各方面的影響，尤其是對(duì)渠道效率的影響、造成渠道沖突的原因和對(duì)渠道沖突的管理策略進(jìn)行了詳細(xì)的分析。接著介紹了安利公司的渠道發(fā)展歷程和渠道現(xiàn)狀，在對(duì)安利公司的分銷渠道的結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，分析了安利公司渠道沖突的特點(diǎn)，并結(jié)合安利公司的特點(diǎn)和現(xiàn)狀，剖析引起安利公司渠道沖突的具體因素。最后，對(duì)安利公司的渠道沖突管理