企業(yè)營銷渠道沖突研究.pdf

1、該文主要著眼于企業(yè)營銷渠道的沖突問題,深入分析營銷渠道沖突產(chǎn)生的原因和內(nèi)在機(jī)理,同時以三個分析沖突的模型為基礎(chǔ)對鴻強(qiáng)公司進(jìn)行詳細(xì)的研究,提出了營銷渠道再造的原則和步驟,并設(shè)計了基于鴻強(qiáng)公司實(shí)際情況的營銷渠道策略.該文的結(jié)構(gòu)安排如下,導(dǎo)言部分介紹了論文研究的背景,寫作的目的和意義,同時對國內(nèi)外相關(guān)研究作了說明;第二章介紹了市場營銷渠道的基本概念,市場營銷渠道沖突的內(nèi)在機(jī)制,及其發(fā)展趨勢;第三章導(dǎo)入了研究市場營銷渠道沖突的三個模型,并對市場

2、營銷渠道的重整提出了自己的見解;第四章、第五章在前面三章的基礎(chǔ)上,以三個模型為立足點(diǎn),對鴻強(qiáng)公司的營銷渠道的現(xiàn)狀及沖突特別是多渠道沖突作了詳細(xì)的分析,并由此提出了新的營銷渠道的模式,解決了鴻強(qiáng)公司的困境.該文的研究從實(shí)際出發(fā),理論聯(lián)系實(shí)踐,遵循診斷、分析、實(shí)施、反饋、調(diào)整的科學(xué)方法,對營銷渠道沖突作了十分深刻的研究,在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)中具有十分重要的意義,因?yàn)樵诩尤隬TO的背景下,中國企業(yè)正處于劇烈的轉(zhuǎn)型發(fā)展階段,在營銷渠道方面普遍存在著沖突現(xiàn)