全面提升W公司渠道營銷業(yè)績研究.pdf

1、現(xiàn)代企業(yè)營銷的競爭已經(jīng)不再僅僅局限于企業(yè)產(chǎn)品、品牌、規(guī)模、文化、供應鏈等，經(jīng)銷渠道的競爭現(xiàn)在被越來越多的企業(yè)重視和使用，一個企業(yè)經(jīng)銷渠道的規(guī)模、深度、厚度和廣度已經(jīng)成為決定其在同行業(yè)中市場位置的關鍵因素； W中國公司已經(jīng)十年，現(xiàn)在的經(jīng)銷渠道存在著與公司發(fā)展不協(xié)調(diào)，不同步的一面，渠道的發(fā)展、布局極不平衡，規(guī)模大小不一，區(qū)域差別明顯，渠道成員的素質(zhì)，發(fā)展?jié)摿Γ艺\度，執(zhí)行力存在很大不同。不能夠形成合力，也不能夠形成規(guī)模效應，W公司要

2、想在中國取得更大的發(fā)展，增強渠道的競爭力，全面提升企業(yè)業(yè)績，就必須正視這一問題并設法解決! 本論文主要依據(jù)營銷學原理和當今渠道管理方法就企業(yè)解決上述問題，提升渠道營銷業(yè)績，從而擴大企業(yè)效益為主要研究方向，匯總和整理一家跨國工業(yè)企業(yè)在中國市場渠道建設發(fā)展中的經(jīng)驗和問題，為即將走出去的中國企業(yè)和即將進入中國的國外企業(yè)就渠道管理奉獻綿薄之力。 本論文特色就是實踐性強，作者在W公司工作八年，一直從事公司的渠道發(fā)展、管理等工作，對