中華財險菏澤中支公司營銷業(yè)績提升研究.pdf

1、經(jīng)過多年的快速發(fā)展，中華財險菏澤中支公司已形成較為成熟的組織管控與市場營銷體制，但仍存在一些影響公司規(guī)模發(fā)展的問題:如營銷團(tuán)隊缺少活力，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一，營銷理念創(chuàng)新滯后等。進(jìn)一步加強組織創(chuàng)新管理、整合和創(chuàng)新營銷渠道、加強風(fēng)險管控、構(gòu)建優(yōu)質(zhì)高效的市場營銷體系、提升公司業(yè)績，進(jìn)而提升公司在本地市場上的競爭力，已成為該公司持續(xù)發(fā)展中的迫切需求。本文綜合運用比較分析、歸納分析、實證分析等方法，針對影響公司業(yè)績提升的因素進(jìn)行了研究，不僅有利于財

2、產(chǎn)保險行業(yè)營銷渠道和策略的創(chuàng)新，而且有利于提高公司保費收入、破解業(yè)績超越困境、提升公司的市場核心競爭能力。
　　主要內(nèi)容分為五章:
　　第一章導(dǎo)論，提出本文要研究的主要問題，即影響中華財險菏澤中支公司業(yè)績提升的因素以及業(yè)績提升的方法。闡述了研究背景、研究目的、研究方法、邏輯結(jié)構(gòu)及創(chuàng)新點等，并對提升財產(chǎn)保險公司業(yè)績的研究進(jìn)行文獻(xiàn)綜述。
　　第二章首先對本文的相關(guān)重點概念進(jìn)行界定，然后對影響財險公司保費收入及其業(yè)績增長的重

3、要因素進(jìn)行全面分析，涉及人力資源因素、險種結(jié)構(gòu)因素、營銷渠道因素和營銷策略因素等方面。
　　第三章對中華財險菏澤中支公司的營銷體系和業(yè)績具體分析。通過全面闡述中支公司的營銷體系，分析中支公司主要的營銷策略，詳細(xì)評價了保費收入、行業(yè)占比和增速、綜合成本率和賠付率等。系統(tǒng)梳理了公司實際管理過程中采用的營銷渠道和營銷策略?？偨Y(jié)了營銷渠道和營銷策略方面存在的主要問題，并提出了創(chuàng)新思路。
　　第四章為實證部分，是本文的重點內(nèi)容。通過對

4、險種結(jié)構(gòu)的貢獻(xiàn)度分析，提出了市場開拓的重點。通過對中華財險菏澤中支公司的保費收入進(jìn)行統(tǒng)計分析，分析了公司保費收入結(jié)構(gòu)的特點，探索了各縣區(qū)域保費收入的差異性和同質(zhì)性。在分析菏澤中支公司保費收入基礎(chǔ)上，引入定量分析方法，運用AHP方法進(jìn)一步開展影響公司營銷業(yè)績提升的主導(dǎo)因素研究，基于AHP方法建模分析結(jié)果表明:風(fēng)險和損失的科學(xué)管控對營銷業(yè)績的提升具有決定性作用，菏澤中支公司在提升業(yè)績發(fā)展的過程中，應(yīng)抓住解決問題的主要方面，注重風(fēng)險和損失的科

5、學(xué)管控。
　　第五章結(jié)合菏澤中支公司實際，從切實提高公司的保費收入，提升公司業(yè)績目標(biāo)出發(fā)，提出了實現(xiàn)中支公司營銷業(yè)績提升的對策及建議。通過加強人力資源建設(shè)、實行差異化戰(zhàn)略、積極整合改善營銷渠道和策略、努力做好風(fēng)險管控等幾個方面，來解決菏澤中支公司當(dāng)下發(fā)展超越中面臨的困境。
　　本文圍繞提高菏澤中支公司保費收入、提升公司業(yè)績這個主題，全面闡述和系統(tǒng)分析了影響公司業(yè)績提升的因素。在定性分析和定量評價的基礎(chǔ)上，研究得出:在提升公司