H財險公司商險產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、保險不僅同國民經(jīng)濟息息相關(guān)，而且成正相關(guān)，是整個國民經(jīng)濟體系中不可缺少的一個重要組成部分。我國的保險業(yè)本身起步就比較晚，仍處于發(fā)展中的初級階段。但我國的經(jīng)濟仍處于飛速發(fā)展之時，保險作為金融的三駕馬車之一，不遺余力的擔負著國計民生的保駕護航作用。研究保險業(yè)，特別是研究作為行業(yè)主體的保險公司，提升銷售能力，開拓盈利空間，完善公司治理，有利于群眾的安居樂業(yè)，有利于國家的繁榮穩(wěn)定，有利于社會的不斷進步，具有現(xiàn)實意義。伴隨著經(jīng)濟的增長，新的重大科

2、技項目將落地，高水平的科技創(chuàng)新中心將呈現(xiàn)，具有國際競爭力的、創(chuàng)新型領軍企業(yè)將誕生。同時，我國將繼續(xù)深化改革，完善各項制度，向法治政府建設邁進。未來五年，安徽省也將建設544個重大項目，總投資達4000億元。同時，安徽省也將民營經(jīng)濟提升、縣域經(jīng)濟振興納入重點建設十大工程。保險是經(jīng)濟的助推器，是社會的穩(wěn)定器，保險業(yè)將在國家實施“十三五”規(guī)劃的進程中大有天地。保險公司作為行業(yè)主體，在新的機遇和挑戰(zhàn)面前，如何能實現(xiàn)速度與質(zhì)量并舉，規(guī)模與效益共存

3、，是當下每一家保險公司應該思考并探尋的問題。
　　H財險公司是一家追求質(zhì)量與效益的穩(wěn)健型保險公司，近年來，服務于地方經(jīng)濟社會的發(fā)展做出了應有的貢獻。隨著地方經(jīng)濟建設腳步的加快，組織市場保險需求凸現(xiàn)。但在市場面前，H財險公司沒有進步反而退步。為此，H財險公司須充分運用其商險相關(guān)產(chǎn)品，在組織市場上謀求發(fā)展。為此，本文以營銷理論為依據(jù)，運用案例分析的定性研究方法，認真調(diào)研了H財險公司目前的營銷現(xiàn)狀，找出其商險產(chǎn)品在市場營銷過程中存在的產(chǎn)

4、品問題、價格問題、渠道問題、服務問題以及促銷問題。通過分析問題產(chǎn)生的原因，運用STP營銷理論對市場進行細分和評估，在明確目標市場選擇和定位的基礎上，結(jié)合組織市場營銷特色，對其商險產(chǎn)品市場拓展提出了策略建議和實施保障，主要為:樹立以符合組織市場需求的科學營銷理念，在產(chǎn)品、渠道及服務上以施行差異化策略為基礎，同時輔以創(chuàng)新型手段，開拓增值空間，在客戶關(guān)系上加大投資力度，在企業(yè)文化上融入新元素，在市場競爭者中營造利己氛圍，在價格上保持穩(wěn)健，側(cè)重