A公司營銷渠道模式研究.pdf

1、A公司作為生產(chǎn)公用事業(yè)產(chǎn)品廠家,近幾年的發(fā)展中經(jīng)營業(yè)績總是徘徊不前,在競爭激烈的市場經(jīng)濟時代,如果一個公司不能適應新環(huán)境的發(fā)展變化,不能與時俱進的健康、平穩(wěn)、持續(xù)的向前發(fā)展,則意味著落后與倒退,更是面臨被時代、被市場所淘汰的危險。為了尋求公司發(fā)展上的突破,公司決定進行主導產(chǎn)品轉(zhuǎn)變,燃氣表被作為公司的主要產(chǎn)品,由此引發(fā)對公司營銷渠道的探討和研究?？梢娫O(shè)計新的營銷渠道模式,保持公司平穩(wěn)、持續(xù)的向前發(fā)展,以確保公司向燃氣表市場的成功轉(zhuǎn)變、提升

2、公司的核心競爭能力具有非常重要的現(xiàn)實意義。
　　 本論文通過對相關(guān)理論的綜合概述,運用歷史的方法、比較的方法、圖示的方法及理論與實際相結(jié)合的方法,深入分析了卡式燃氣表行業(yè)的主要營銷渠道模式及結(jié)構(gòu)。同時分析了A公司的營銷渠道模式和存在的不足之處,對A公司的營銷渠道模式進行了重新設(shè)計。提出新營銷渠道模式、設(shè)立生產(chǎn)基地銷售部常駐分部、成立卡式燃氣表研發(fā)小組、成立燃氣表生產(chǎn)線和企業(yè)文化的創(chuàng)新等創(chuàng)新點。
　　 本論文主要由六大部分

3、組成,第一部分是導論主要論述了本論文選題的背景、意義、研究方法、創(chuàng)新點以及寫作思路和論文框架等。第二部分主要對相關(guān)理論進行綜述及卡式燃氣表行業(yè)營銷渠道模式的論述。包括營銷渠道的結(jié)構(gòu)和模式、營銷渠道模式的建立以及營銷渠道的管理等。第三部分主要論述了A公司概況、產(chǎn)品情況、營銷渠道模式的現(xiàn)狀及其管理和存在的問題等情況。第四部分主要論述了A公司新營銷渠道模式設(shè)計的依據(jù)、目標、原則、設(shè)計思路和模式結(jié)構(gòu)等內(nèi)容。第五部分主要論述了A公司新營銷渠道模式