OM公司的營銷渠道研究.pdf

1、現(xiàn)代儀器儀表的發(fā)展，已經(jīng)成為一個國家提高科技水平、提升綜合國力的重要支持平臺。未來幾年，面對激烈的國際競爭，要使我國從一個“制造大國”轉(zhuǎn)變成一個“制造強(qiáng)國”，實(shí)現(xiàn)國家產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步升級，就必須發(fā)揮儀器儀表在我國制造業(yè)進(jìn)步發(fā)展中的先導(dǎo)作用。在土木工程建設(shè)領(lǐng)域，進(jìn)口土工儀器作為從國外引進(jìn)的現(xiàn)代科技發(fā)展的最新成果,提高了國內(nèi)土木工程的檢測水平，為準(zhǔn)確地評估工程質(zhì)量提供了更為科學(xué)的依據(jù)。然而，進(jìn)口土工儀器市場的參與各方對于現(xiàn)有的主要營銷渠道模式及

2、其管理并沒有達(dá)成統(tǒng)一的認(rèn)識，購買方占有技術(shù)資料的匱乏、代理商獲取產(chǎn)品信息的不足、銷售區(qū)域化的分割和制造商支持力度的有限不僅動搖了客戶對進(jìn)口土工儀器的信心，而且也正在威脅著進(jìn)口土工儀器巨大的商機(jī)。 本課題研究目的是通過對進(jìn)口土工儀器市場的特點(diǎn)進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)進(jìn)口土工儀器營銷渠道中存在的模式單一、管理松懈的問題，提出發(fā)展二級代理商、多渠道占領(lǐng)市場銷售空白區(qū)域和強(qiáng)化銷售管理的策略，以便為規(guī)范類似進(jìn)口產(chǎn)品的市場營銷提供參考。 本文