ABB公司營銷渠道選擇研究.pdf

1、本文從照明行業(yè)營銷渠道及其管理的重要性和必要性的角度入手，運用營銷渠道管理系統(tǒng)知識對ABB公司營銷渠道進行了整體研究。論文共分七部分：第一部分為緒論，介紹了論文研究的背景、方法及意義；第二部分渠道的相關(guān)概念及國內(nèi)外的相關(guān)研究；第三部分照明行業(yè)進行了系統(tǒng)分析，包括照明行業(yè)的營銷模式；第四部分對ABB公司進行了分析，包括營銷渠道現(xiàn)狀及存在的問題；第五部分ABB公司營銷渠道的決策方法；第六部分為ABB公司的營銷渠道選擇；第七部分為結(jié)論功能與展

2、望。論文先通過對照明行業(yè)的市場、競爭、渠道結(jié)構(gòu)、渠道模式及渠道模式的比較、各渠道特征與策略、消費者需求及對渠道的要求的外部環(huán)境進行分析；其次對公司的營銷結(jié)構(gòu)、市場、競爭進行了內(nèi)部環(huán)境的分析，并診斷了公司營銷渠道存在的問題；再提出營銷渠道選擇目標(biāo)、渠道的原則、渠道的結(jié)構(gòu)、多因素決策方法的應(yīng)對策略；最后通過運用前面的策略，提出ABB公司在不同市場的渠道模式，并給出了具體的渠道建議。論文綜合運用MBA課程中的市場營銷、戰(zhàn)略管理、人力資源管理知

3、識，加之互聯(lián)網(wǎng)在營銷中的應(yīng)用，同時結(jié)合了關(guān)系營銷、體驗營銷、供應(yīng)鏈管理、激勵等理論知識對營銷渠道管理進行了研究，對ABB公司的營銷渠道進行完善，使之更適應(yīng)當(dāng)前的市場環(huán)境和發(fā)展。期望通過此篇論文對ABB公司個案的研究，為其他企業(yè)的照明企業(yè)的營銷渠道管理提供參考借鑒，特別是一些以外銷市場為主的企業(yè)，在當(dāng)前的全球經(jīng)濟危機的情況下，各國的經(jīng)濟都出現(xiàn)了下降，特別歐美國家出現(xiàn)了負(fù)增長，而只有中國等少數(shù)國家仍然保持高速增長，開發(fā)中國市場就顯得很有必要