已閱讀1頁，還剩53頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀
版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認領(lǐng)
文檔簡介
1、ABB是電力和自動化技術(shù)的全球領(lǐng)導(dǎo)者,致力于為公用事業(yè)和工業(yè)客戶提高績效的同時降低其對環(huán)境的影響。ABB低壓電器產(chǎn)品主要通過分銷方式實現(xiàn)銷售。由于激烈的市場競爭，ABB需要始終保持其市場營銷渠道競爭優(yōu)勢。營銷渠道是影響企業(yè)發(fā)展最重要的因素之一，也是企業(yè)最重要的營銷資產(chǎn)。影響營銷渠道管理與發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境處在不斷地變化之中，只有根據(jù)環(huán)境的變化對營銷渠道進行整合才能保證營銷渠道發(fā)展的活力。
本文在資料收集與市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，運
2、用市場營銷、經(jīng)濟學(xué)等學(xué)科的理論和方法對ABB(中國)有限公司低壓部營銷渠道的內(nèi)外部環(huán)境及渠道成員進行了細致分析與綜合評價，通過綜合系統(tǒng)分析得出影響經(jīng)銷商發(fā)展的的深層次因素，利用沖突分析方法分析了如何理性地處理渠道中的沖突問題，提出了ABB(中國)有限公司低壓部營銷渠道在經(jīng)銷商管理、激勵制度方案，信息溝通等各個方面存在的問題。并據(jù)此提出了渠道整合的建議。本文認為，整合后的ABB(中國)有限公司低壓部營銷渠道管理體系，將會提高渠道的管理，渠
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- ABB低壓產(chǎn)品市場營銷策略研究.pdf
- ABB公司營銷渠道選擇研究.pdf
- ABB公司低壓電器產(chǎn)品營銷策略研究.pdf
- ABB公司低壓產(chǎn)品在華市場營銷策略分析.pdf
- ABB公司低壓產(chǎn)品在廣西市場的營銷策略研究.pdf
- NF公司水泥產(chǎn)品營銷渠道管理研究.pdf
- HL公司電纜產(chǎn)品營銷渠道管理研究.pdf
- hl公司電纜產(chǎn)品營銷渠道管理研究
- HM公司低壓電器產(chǎn)品營銷渠道建設(shè)探討.pdf
- 科龍冰箱產(chǎn)品營銷渠道設(shè)計與管理研究.pdf
- 醫(yī)藥產(chǎn)品營銷渠道創(chuàng)新研究.pdf
- 國內(nèi)IT產(chǎn)品營銷渠道選擇研究.pdf
- 視訊產(chǎn)品的營銷渠道研究.pdf
- 益陽竹產(chǎn)品營銷渠道研究.pdf
- 榆林紅棗產(chǎn)品營銷渠道研究.pdf
- U公司日化產(chǎn)品營銷渠道沖突管理策略研究.pdf
- 英福特節(jié)電產(chǎn)品營銷渠道設(shè)計和管理研究.pdf
- 廈門ABB低壓電器設(shè)備公司戰(zhàn)略營銷研究.pdf
- IT產(chǎn)品營銷渠道管理研究——以華為公司為例.pdf
- 農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道沖突研究.pdf
評論
0/150
提交評論