醫(yī)藥營銷渠道管理研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們的消費觀念也不斷發(fā)生改變，醫(yī)療保健意識不斷加強?，F(xiàn)在人們生活節(jié)奏加快，工作壓力變大，疾病的發(fā)生及檢出率不斷增加，醫(yī)保政策的覆蓋范圍及報銷比率不斷提高，醫(yī)藥行業(yè)迅速繁榮。改革開放后，外資企業(yè)開始進入中國，我國制藥企業(yè)也開始走出國門，行業(yè)競爭日益激烈。近些年我國醫(yī)療體制改革不斷深化，醫(yī)藥營銷渠道也隨之發(fā)生改變，醫(yī)藥營銷渠道所純在的問題也日益明顯，渠道成員之間沖突加劇，建立更加優(yōu)化的醫(yī)藥營銷渠道對我國醫(yī)

2、藥行業(yè)有重大的意義。
　　本文的行文思路，首先參考已往的營銷渠道理論知識，在理論的基礎(chǔ)上，分析醫(yī)藥營銷渠道的現(xiàn)狀和目前存在的渠道結(jié)構(gòu)不合理、渠道成員關(guān)系復(fù)雜、從業(yè)人員素質(zhì)低等問題，通過環(huán)境分析，國內(nèi)外企業(yè)營銷渠道的對比，找出影響醫(yī)藥營銷渠道的關(guān)鍵因素，提出醫(yī)藥營銷渠道優(yōu)化建議。
　　目前，醫(yī)藥市場面臨著重大的機遇和挑戰(zhàn)，隨著一些外資企業(yè)進入中國，中國市場的醫(yī)藥競爭將更加激勵。因此，根據(jù)時代特征學(xué)習(xí)國外醫(yī)藥營銷渠道先進經(jīng)驗，對