我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道研究

1、我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道研究摘要：眾所周知，醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)眾多學(xué)科相互融合的高科技產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展與國(guó)民健康有著密不可分的聯(lián)系?？纯次覈?guó)醫(yī)藥行業(yè)近些年的發(fā)展情況，全國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)一直處于高速發(fā)展的階段。中國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展正在轉(zhuǎn)型，不論是國(guó)家政策還是市場(chǎng)都在發(fā)生著翻天覆地的變化。從我國(guó)的現(xiàn)實(shí)情況和實(shí)際出發(fā)，深入探討我國(guó)藥企營(yíng)銷(xiāo)的新策略，進(jìn)而提出具有現(xiàn)實(shí)意義的醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，對(duì)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的健康發(fā)展具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。關(guān)鍵詞：醫(yī)藥市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)渠

2、道；策略假設(shè)中圖分類(lèi)號(hào)：F2文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1672.3198（2013）03.0025.02藥企能否健康發(fā)展受到很多因素的影響，而營(yíng)銷(xiāo)渠道是否暢通更是重中之重。這幾年我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的流通渠道經(jīng)歷了很多變化，這就導(dǎo)致了以前的那些舊的營(yíng)銷(xiāo)渠道無(wú)法支持目前企業(yè)的正常發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理改革勢(shì)在必行。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境里面，營(yíng)銷(xiāo)工作的好壞是能否取得優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素，而渠道模式的選擇則直接影響到營(yíng)銷(xiāo)工作的好壞，只有找到最適合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理

3、模式才能在市場(chǎng)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。1醫(yī)藥渠道相關(guān)概念以及基本理論越大。2我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)跟渠道分析2.1我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀加入世貿(mào)組織后，由于面臨世界各國(guó)的大型醫(yī)藥企業(yè)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)面對(duì)的對(duì)手異常強(qiáng)大，與此同時(shí)，這幾年來(lái)生物醫(yī)藥技術(shù)的發(fā)展異常迅速，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展也面臨著很多機(jī)遇和危機(jī)。主要是以下這幾方面：（1）前景十分光明。（2）與醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)法規(guī)的逐步完善使得醫(yī)藥行業(yè)能夠更加健康的發(fā)展。（3）營(yíng)銷(xiāo)渠道的相關(guān)管理理念

4、過(guò)于落后。在改革開(kāi)放等等相關(guān)觀念的熏陶下，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理意識(shí)不斷增強(qiáng)，企業(yè)越來(lái)越關(guān)注自身渠道的管理，但是與國(guó)際先進(jìn)水平還存在著無(wú)法彌補(bǔ)的差距。2.2藥企內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)渠道面臨的問(wèn)題最近幾年，醫(yī)藥市場(chǎng)的供求關(guān)系每天都在發(fā)生著巨大的變化，供過(guò)于求的情況發(fā)生在醫(yī)藥行業(yè)的各大市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非常慘烈，營(yíng)銷(xiāo)渠道所能賺取的錢(qián)日趨減少，這種情況使得企業(yè)必須更加重視渠道成本的減少。過(guò)往的模式是三級(jí)模式，營(yíng)銷(xiāo)渠道所要經(jīng)過(guò)的中間商太多，是典型的金字塔分