中小醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)研究——以正堂藥業(yè)為例.pdf

1、目前，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)正發(fā)生巨大變化，正在進(jìn)行的醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革，處方藥與非處方藥分類(lèi)管理制度，藥品的強(qiáng)制降價(jià)、藥品的招標(biāo)采購(gòu)的實(shí)施，都將對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)產(chǎn)生巨大影響，國(guó)內(nèi)中小醫(yī)藥企業(yè)所面臨的形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻。而營(yíng)銷(xiāo)渠道已成為中小醫(yī)藥企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要砝碼，所以，如何建設(shè)和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道成為中小醫(yī)藥企業(yè)獲取優(yōu)勢(shì)的重要課題。
　　 本文分析我國(guó)中小醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題，對(duì)我國(guó)中小醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的模式進(jìn)行了探討分析，旨在通過(guò)對(duì)

2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的研究，為我國(guó)中小醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的改進(jìn)提供有益的借鑒。
　　 第一章是緒論部分，先介紹了本論文研究背景和意義，然后介紹了國(guó)內(nèi)外研究動(dòng)態(tài)，對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)渠道的概念進(jìn)行了論述。第二章回顧了我國(guó)中小醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展的主要階段，介紹了現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)渠道基本模式，并分析了其存在的問(wèn)題。第三章對(duì)在分析中小醫(yī)藥企業(yè)渠道設(shè)計(jì)目標(biāo)及影響因素的基礎(chǔ)上，對(duì)渠道成員的選擇作了簡(jiǎn)要介紹，提出了中小醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的改進(jìn)策略。第四章是中小醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)