我國醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)渠道關(guān)系管理研究

1、沈陽藥科大學(xué)碩士學(xué)位論文我國醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)渠道關(guān)系管理研究姓名：李陽申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：藥事管理指導(dǎo)教師：嚴(yán)明20090601沈陽藥科大學(xué)碩士學(xué)位論文 英文摘要T h e R e s e a r c ho f C h a n n e l R e l a t i o n s h i pM a n a g e m e n ti no u r P h a r m a c e u t i c a l M a n u f a c t u r e

2、 rL iY a n g ( P h a r m a y A d m i n i s t r a t i o n )A s s o ．P r o f ．Y a nM i n gA b s t r a c tT h ee n t e r p r i s e i s t h em a i np a r t i n t h e s o c i o e c o n o m i cd e v e l o p m e n t ．T h e yc o

3、 n s t r u c t c o r ec o m p e t i t i v ea d v a n t a g e a n d m a n a g e t h es t a k e h o l d e r s ’r e l a t i o n s h i p t oe x c e e dt h e c o m p e t i t o r sa n d g e tt h er e s o u r c e s ．T h et r a

4、d i t i o n a lm a n a g e m e n tm e t h o dh a dp l a y e da r o l ei nt h es o c i e t y , s u c h 鵲t h et e c h n o l o g i c a li n n o v a t i o n , a d v e r t i s e m e n t , a f t e r - s a l es e r v i c ea n d

5、 s a l e sp r o m o t i o na n d S Oo n ．B u tt h ea b o v e - m e n t i o n e da r ee a s y t o b ei m i t a t e d ，t h a tc a n n o to b t a i n e ds u s t a i n a b l ec o m p e t i t i v ea d v a n t a g e ．M a r k e

6、 t i n g c h a n n e lb e i n gs p e c i a l i z e da n d t h ec o m p e t i t i o nb e i n g f i e r c e ，t h ee n t e r p r i s e sa r et r yt h e i rb e s t t om a n a g e ，p r o t e c ta n dc o n t r o lt h ec h a n

7、n e lr e s o u r c e s ．T h eC O r e o ft h em a r k e t i n gc h a n n e lm a n a g e m e n ti s c h a n n e lr e l a t i o n s h i pm a n a g e m e n t ．T h ep h a r m a c e u t i c a lm a n u f a c t u r e ri s t h eb

8、 a s i ct a r g e ti nt h i st h e s i s ，a n dt h em a i np u r p o s e i st oi n v e s t i g a t e t h ec h a n n e l r e l a t i o n s h i pa n d t h ep r o b l e m sb e t w e e nt h e c h a n n e lm e m b e r s ．B y

9、u S 崦t h em e t h o do fd o c u m e n t a r y , c a s ea n a l y s i s a n ds y s t e ma n a l y s i sm e t h o da n db a s i n go nw o r k i n gp r a c t i c e ，t h et h e s i sp r o p o s e si n n o v a t i v em o d et

10、 o f i t t h em a n a g e m e n t o f p h a r m a c e u t i c a lm a n u f a c t u r e r a n d m a r k e t i n g c h a n n e l ．B yr e v i e w i n g d r u gc i r c u l a t i o ns y s t e r mr e f o r m ，c h a n n e lm e

11、m b e r s t r u c t u r e ，c a s e sa n dw o r k i n gp r a c t i c ea n db a s i n go nt h et h e o r yo f c h a n n e lb e h a v i o r ，s t a k e h o l d e ra n dr e l a t i o n s h i pm a r k e t i n gt oe l a b o r a

12、 t et h ec u r r e n ts i t u a t i o no fc h a n n e lr e l a t i o n s h i pi n O U rp h a r m a c e u t i c a lm a n u f a c t u r e ra n dt oa n a l y z e t h e p r o b l e m s a n d t h er e a s o n s ．T h e a t t i

13、 t u d eo f t h eg o v e r n m e n t ，c o m m u n i t y , r e t a i lt r a d e r s a n dc o n s u m e r si n f l u e n c et h ec i r c u m s t a n c e sw h i c h t h ee n t e r p r i s e s a l ei n , s om a n a g i n g t

14、 h e s es t a k e h o l d e r sa r e v e r y i m p o r t a n t ．B e c a u s e o f t h e c h a n g e s i n t h e m a r k e t i n g c h a n n e l ，t h e p h a r m a c e u t i c a lm a n u f a c t u r e r ss h o u l di n n

15、o v a t ea n e w m o d e t o c o n t r o l t h ec h a n n e lm e m b e r s ．W h i l e t h er e l a t i o n s h i pm a r k e t i n gt h e o r yb e i n gu s e da n dr e c o g n i z e d ，t h er e l a t i o n s h i pm a r k

16、e t i n go r i e n t a t i o ni n m a r k e t i n gc h a n n e lm a n a g e m e n t i Sa i n n o v a t i v em o d e t oa d m i n i s t e r t h ec h a n n e l m e m b e r t h a tc o n t a i n t w oc l u e sw h i c ha r e

17、‘‘b u s i n e s sc o o p e r a t i o n ’’a n d ‘‘e m o t i o n a lc o n n e c t i o n ’’t or e i n f o r c et h e t r u s ta n dp r o m i s e ．T h e t a r g e t so f t h er e l a t i o n s h i pm a r k e t i n go r i e n

18、 t a t i o n o f m a r k e t i n gc h a n n e l m a n a g e m e n t a l e w i n ．w i na n d c o l l e c t i v eb e n e f i tm a x i m i z a t i o n ．T h ec h a n n e lr e l a t i o n s h i p sq u a l i t ye v a l u a t i