我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)分析與藥品渠道銷售管理研究——以ZMSK公司的新KTK膠囊營(yíng)銷渠道管理為例.pdf

1、藥品作為特殊商品需要通過(guò)一定的渠道完成銷售過(guò)程。藥品營(yíng)銷渠道包括從生產(chǎn)企業(yè)到經(jīng)銷商，再通過(guò)醫(yī)院和藥店等終端到達(dá)患者即最終的消費(fèi)者手中的整個(gè)管道和環(huán)節(jié)，營(yíng)銷渠道是連接藥品生產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的重要橋梁。企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷渠道傳遞著治療藥品、醫(yī)療信息、醫(yī)療服務(wù)等，所以營(yíng)銷渠道是一個(gè)企業(yè)最為重要的外部資源之一。誰(shuí)擁有和掌握了完備而高效的營(yíng)銷渠道，誰(shuí)就能通過(guò)強(qiáng)大的藥品分銷體系和網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)，在激烈的藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。企業(yè)如何通過(guò)構(gòu)

2、建有效的營(yíng)銷渠道，進(jìn)行適應(yīng)市場(chǎng)需求的藥品營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)，加強(qiáng)經(jīng)銷商和終端管理、渠道沖突管理，具有較高的研究?jī)r(jià)值和較強(qiáng)的實(shí)踐意義。 本文通過(guò)對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀、醫(yī)藥行業(yè)和國(guó)家政策、醫(yī)藥市場(chǎng)面臨的問(wèn)題的分析，借助營(yíng)銷管理，特別是渠道銷售管理的相關(guān)理論，對(duì)藥品渠道銷售中的主要問(wèn)題進(jìn)行了研究，并結(jié)合自身企業(yè)在渠道銷售管理中需解決的問(wèn)題和藥品上市銷售的要求，在如何進(jìn)行藥品營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)和評(píng)估，加強(qiáng)經(jīng)銷商和終端管理、渠道沖突管理等方面，提出了一些管