我國藥品銷售渠道研究.pdf

1、中國落后的藥品銷售渠道致使零售終端藥價過高,給中國消費者帶來很大負(fù)擔(dān),不利于中國藥品市場的發(fā)展.同時,加入WTO以后,中國對外開放了藥品分銷服務(wù)市場,國外醫(yī)藥企業(yè)紛紛進(jìn)入中國藥品市場,以其先進(jìn)的銷售渠道與國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)展開激烈的競爭.因此無論是從中國藥品市場的發(fā)展,還是從應(yīng)對國外醫(yī)藥企業(yè)競爭來說,都有必要對中國的藥品銷售渠道進(jìn)行細(xì)致深入的研究.該文立足于國內(nèi)藥品市場,借鑒美國的藥品銷售渠道,運(yùn)用市場營銷基本理論和藥事管理理論,采用了例證法

2、、引證法、對比分析法、歸納法、演繹法以及邏輯推理等方法,對當(dāng)前中國藥品銷售渠道進(jìn)行了研究.該文分六章來探討這一問題.第一章是導(dǎo)言部分.在這一部分中,先介紹了該論文的研究背景、目的和意義,然后介紹了國內(nèi)外研究動態(tài),接下來介紹了研究的主要內(nèi)容、思路和研究方法,最后,對文章的主要的概念給予了界定.第二章是中國藥品銷售渠道現(xiàn)狀分析.該章首先追述了中國藥品銷售渠道發(fā)展的四個階段,然后介紹了中國當(dāng)前通用的四種藥品銷售渠道,最后揭示了中國藥品銷售渠道

3、存在問題.第三章是將中國與美國藥品銷售渠道進(jìn)行了對比分析.該章分析了美國當(dāng)前的藥品銷售渠道的現(xiàn)狀,然后將中國的藥品銷售渠道與美國作了比較,揭示了兩者之間的差距.第四章是藥品銷售渠道的影響因素分析.該文對藥品銷售渠道的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境作了詳細(xì)、系統(tǒng)的分析,藥品銷售渠道的內(nèi)部環(huán)境包括藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品中間商、藥品用戶和藥品營銷人員;藥品銷售渠道的外部環(huán)境包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治法律環(huán)境、渠道穿過國家或地區(qū)的社會文化環(huán)境和市場競爭環(huán)境.第五章是藥

4、品銷售渠道的改進(jìn)和構(gòu)建.該章首先介紹了藥品銷售渠道改進(jìn)和構(gòu)建的目標(biāo)和原則,之后討論了八種改進(jìn)的策略,最后還建議了當(dāng)前中國應(yīng)當(dāng)采取的三種新型藥品銷售渠道模式.第六章是結(jié)論和建議.該章對論文作了總結(jié)并提出自己的建議和兩個有待進(jìn)一步研究的問題.綜上所述,藥品銷售渠道研究對中國藥品市場的發(fā)展和應(yīng)對國外醫(yī)藥企業(yè)競爭有重要意義.該文創(chuàng)新點有三點:第一,對藥品銷售渠道影響因素作了詳細(xì)的分析;第二,提出了對當(dāng)前中國藥品銷售渠道改進(jìn)的策略;第三,提出了三