魯抗醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)研究.pdf

1、自1979年中國(guó)實(shí)施改革開(kāi)放政策以來(lái)，中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)走過(guò)了28年的風(fēng)雨歷程。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在高速發(fā)展的同時(shí)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，醫(yī)藥企業(yè)多、小、散、亂，企業(yè)的短視行為，低水平重復(fù)建設(shè)，營(yíng)銷(xiāo)手段同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，很難形成企業(yè)核心的競(jìng)爭(zhēng)能力。魯抗作為國(guó)有控股大型制藥企業(yè)，近年來(lái)隨著醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的變化，營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)和管理出現(xiàn)了許多問(wèn)題。因此，設(shè)計(jì)并建立適合公司發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)，對(duì)公司長(zhǎng)期、快速發(fā)展，更好的面對(duì)國(guó)內(nèi)外制藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)

2、能力具有重要的現(xiàn)實(shí)意義；對(duì)同行業(yè)類(lèi)似企業(yè)也有一定的參考和借鑒價(jià)值。 論文在研究中采用了案例分析法、文獻(xiàn)研究法、理論研究與實(shí)際相結(jié)合的方法。論文以魯抗醫(yī)藥這一案例為研究對(duì)象，通過(guò)對(duì)魯抗醫(yī)藥的公司概況、渠道現(xiàn)狀、公司的環(huán)境以及存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論為其進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)，做到有的放矢；通過(guò)大量閱讀國(guó)內(nèi)外關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的文獻(xiàn)，特別是醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)渠道方面的文獻(xiàn)，汲取已有研究成果的精華，發(fā)現(xiàn)研究中的不足，找到本文研究的立足點(diǎn)；根

3、據(jù)前人對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道理論和醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)理論的研究成果，結(jié)合魯抗醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的具體實(shí)踐，提出魯抗醫(yī)藥渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)和實(shí)施的方案。論文的主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)是：設(shè)計(jì)了立體渠道系統(tǒng)作為魯抗醫(yī)藥新的營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)；把渠道控股作為渠道掌控的主要措施之一；建立了方便醫(yī)藥產(chǎn)品渠道成員溝通和對(duì)市場(chǎng)服務(wù)的信息服務(wù)系統(tǒng)。 本文共分為六個(gè)部分。第一章分析研究的選題背景、意義、研究方法、研究思路及研究框架：第二章對(duì)醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道文獻(xiàn)進(jìn)行綜述：第三章分析魯抗醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀；第