國(guó)內(nèi)IT產(chǎn)品營(yíng)銷渠道選擇研究.pdf

1、在這一場(chǎng)以高科技產(chǎn)業(yè)化和擴(kuò)散為核心的、復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)變革中，IT產(chǎn)業(yè)(信息技術(shù)產(chǎn)業(yè))無(wú)疑是今天乃至整個(gè)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)主體產(chǎn)業(yè)。 新經(jīng)濟(jì)改變了渠道的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式和渠道運(yùn)作方式。直銷、渠道扁平化、渠道電子化和電子商務(wù)的接連出現(xiàn)，無(wú)疑將積極推動(dòng)我國(guó)IT廠商們向著適應(yīng)新環(huán)境、滿足新需求、高效運(yùn)作的方向發(fā)展。 本文基于經(jīng)濟(jì)全球化和信息化的時(shí)代背景，結(jié)合中國(guó)的現(xiàn)實(shí)國(guó)情，借鑒多學(xué)科多流派的理論研究精髓，采取以規(guī)范研究和實(shí)證研究為主，從靜態(tài)與

2、動(dòng)態(tài)，橫向與縱向、局部與整體等多個(gè)角度，針對(duì)中國(guó)TT企業(yè)營(yíng)銷渠道系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)增值效率最大化的重整模式，進(jìn)行了全方位、立體式的規(guī)范性描述、闡釋、剖析與評(píng)價(jià)，并從宏觀與微觀兩個(gè)面探討了營(yíng)銷渠道模式運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略道路選擇。并在此基礎(chǔ)上通過(guò)細(xì)分全國(guó)七個(gè)IT市場(chǎng)：華北市場(chǎng)、華東市場(chǎng)、華南市場(chǎng)、西南市場(chǎng)、華中市場(chǎng)、東北市場(chǎng)、西北市場(chǎng)。并根據(jù)SP渠道發(fā)展研究中心公布的數(shù)據(jù)，首先宏觀方面對(duì)各市場(chǎng)進(jìn)行定性分析得出其優(yōu)缺點(diǎn)。然后在微觀方面通過(guò)定量分析，建立數(shù)學(xué)模型