兗州煤業(yè)精煤產(chǎn)品國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、在我國(guó)“十二五”規(guī)劃中，政府重新調(diào)整了我國(guó)的經(jīng)濟(jì)格局，將能源行業(yè)歸入到我國(guó)重點(diǎn)發(fā)展調(diào)整的行業(yè)之中，并且制定和出臺(tái)了一套政策來(lái)加強(qiáng)煤炭行業(yè)的結(jié)構(gòu)優(yōu)化以及生產(chǎn)安全，進(jìn)一步提高了煤炭行業(yè)的經(jīng)濟(jì)績(jī)效。隨著近年來(lái)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度的放慢，國(guó)內(nèi)煤價(jià)持續(xù)走低，煤炭進(jìn)口量不斷增加，我國(guó)的煤炭企業(yè)要面對(duì)國(guó)內(nèi)同行競(jìng)爭(zhēng)以及國(guó)外企業(yè)挑戰(zhàn)的雙重壓力。特別是鋼鐵、石化、建材等高載能行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)不旺、用煤減少，導(dǎo)致了煤炭市場(chǎng)整體不振。因此，煤炭企業(yè)必須采用科學(xué)、有效的營(yíng)銷(xiāo)

2、方法來(lái)提高自身競(jìng)爭(zhēng)能力，抓住重要機(jī)遇，克服短板、弱勢(shì)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，從而獲得更加長(zhǎng)久的發(fā)展。
　　因此，本文通過(guò)閱讀了大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的文獻(xiàn)，并且結(jié)合了兗州煤業(yè)股份有限公司實(shí)際情況，采用理論知識(shí)與實(shí)際情況相結(jié)合的方式，運(yùn)用科學(xué)的管理學(xué)研究工具，首先總結(jié)兗州煤業(yè)的基本情況；接下來(lái)從4P角度分析兗州煤業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，找出現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)策略的不足之處；接著對(duì)兗州煤業(yè)的宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析，與省內(nèi)的和省外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)進(jìn)行分析對(duì)比，主要

3、分析它們的精煤產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量規(guī)格、對(duì)外公布的銷(xiāo)售量、價(jià)格等參數(shù)以及利潤(rùn)率，并分析精煤市場(chǎng)的顧客群體，分析兗州煤業(yè)面臨的機(jī)會(huì)與威脅，然后分析兗州煤業(yè)的資源、能力，內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)，為下一步營(yíng)銷(xiāo)策略的改進(jìn)提供依據(jù)。接著進(jìn)一步結(jié)合兗州煤業(yè)股份有限公司的實(shí)際情況對(duì)精煤進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，確定主要目標(biāo)市場(chǎng)，為公司提供的精煤產(chǎn)品進(jìn)行定位，在產(chǎn)品、定價(jià)、銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)傳播上提出改進(jìn)措施，確保利潤(rùn)最大化，為兗州煤業(yè)股份有限公司的未來(lái)發(fā)展提供了適合的營(yíng)銷(xiāo)思路，有助于