ZTBJ公司產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究.pdf

1、改革開放以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，其中制造業(yè)的擴(kuò)張對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大貢獻(xiàn)是不言而喻的。這帶動(dòng)了包括非標(biāo)設(shè)備在內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速增長(zhǎng)，市場(chǎng)對(duì)非標(biāo)設(shè)備需求量巨大。面對(duì)巨大的發(fā)展機(jī)遇和龐大的市場(chǎng)空間，如何進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，制定符合企業(yè)發(fā)展方向的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，成為當(dāng)前所有中小制造企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。
　　本論文以中鐵建工集團(tuán)旗下ZTBJ公司作為研究對(duì)象，對(duì)其市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行分析并提供了相應(yīng)的優(yōu)化策略。

2、本文首先對(duì)中國(guó)機(jī)械制造行業(yè)環(huán)境、ZTBJ公司的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了分析，結(jié)合企業(yè)的營(yíng)業(yè)成本與利潤(rùn)等數(shù)據(jù)，運(yùn)用SWOT分析法，得出了企業(yè)在機(jī)械制造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅，并根據(jù)組合策略分析提出企業(yè)應(yīng)采取扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。使用STP戰(zhàn)略分析法，本文對(duì)進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位的分析，進(jìn)一步明確了ZTBJ公司“優(yōu)質(zhì)低價(jià)、性價(jià)比高的可靠供應(yīng)商”的市場(chǎng)角色定位。最后，根據(jù)4R理論，針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的現(xiàn)狀與問(wèn)題，本文提

3、出了重視發(fā)展與供應(yīng)鏈及客戶關(guān)系、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)、加強(qiáng)品牌管理等方面的具體營(yíng)銷策略建議，并就該公司最主要的鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品、建筑配套產(chǎn)品、鐵路配套產(chǎn)品等三類產(chǎn)品提供了戰(zhàn)略建議。
　　企業(yè)的良好發(fā)展必須依賴好的營(yíng)銷過(guò)程。對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況與營(yíng)銷策略進(jìn)行分析，適時(shí)改變相應(yīng)策略，使企業(yè)發(fā)展方向與不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境相適應(yīng)，這是企業(yè)營(yíng)銷策略研究的核心。本文針對(duì)中鐵建工集團(tuán)ZTBJ公司的個(gè)案研究不僅對(duì)該企業(yè)的營(yíng)銷策略具有一定理論指導(dǎo)和實(shí)踐意義，還能為其他