A公司ONT產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，寬帶的部署已成為全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和持續(xù)復(fù)蘇的主要驅(qū)動(dòng)力之一。針對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商加速部署寬帶接入網(wǎng)的要求，各大通信設(shè)備商如華為、中興、烽火等企業(yè)，在不斷推出新技術(shù)和新產(chǎn)品的同時(shí)降低產(chǎn)品的成本，使得寬帶接入設(shè)備市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。A公司作為中國(guó)通信行業(yè)第一家外商投資的股份制企業(yè)，成長(zhǎng)于中國(guó)，擁有優(yōu)質(zhì)的國(guó)際資源和本土能力，在固定寬帶接入領(lǐng)域的國(guó)際市場(chǎng)中一直保持著領(lǐng)先地位。在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，A公司ONT產(chǎn)品原有的技術(shù)領(lǐng)

2、先地位，在中國(guó)本土通信設(shè)備商的沖擊下，其優(yōu)勢(shì)漸漸被削弱，原有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段和銷售策略都越來(lái)越顯露其局限性。
　　為使A公司的ONT產(chǎn)品擺脫目前的發(fā)展困境，并保持它在業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)地位，本文在詳細(xì)分析ONT產(chǎn)品目前業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r和特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，提出ONT產(chǎn)品的營(yíng)銷策略應(yīng)適應(yīng)其內(nèi)外部環(huán)境，應(yīng)重新構(gòu)建適合自身的獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。本文根據(jù)固定寬帶接入行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀，以關(guān)系營(yíng)銷4C營(yíng)銷理論、整合營(yíng)銷傳播理論和市場(chǎng)細(xì)分理論為指導(dǎo)，結(jié)合具體數(shù)據(jù)

3、，首先對(duì)A公司ONT產(chǎn)品所處的宏觀、微觀以及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析，明確外部環(huán)境存在的機(jī)會(huì)和威脅。接著對(duì)ONT產(chǎn)品的內(nèi)部條件進(jìn)行研究，確定影響ONT產(chǎn)品發(fā)展的關(guān)鍵因素，從而明確ONT產(chǎn)品的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。同時(shí)，對(duì)顧客滿意度調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，從中挖掘出影響ONT產(chǎn)品客戶滿意度的主要因素，用于提出針對(duì)性的營(yíng)銷策略。在 SWOT分析的基礎(chǔ)上結(jié)合統(tǒng)計(jì)分析的結(jié)果并通過(guò)STP研究，運(yùn)用營(yíng)銷管理理論確定了ONT產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)及相應(yīng)的4C營(yíng)銷策略。最