A公司醫(yī)療美容產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、近年來，醫(yī)療美容行業(yè)發(fā)展迅速，醫(yī)療美容產(chǎn)品逐漸被大眾熟知。然而隨著市場競爭壓力的逐漸擴大，各大醫(yī)療美容產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)銷商受到的挑戰(zhàn)也愈發(fā)猛烈，在此種語境之下探討美容產(chǎn)品公司營銷策略問題顯得尤為重要。A公司作為近些年美容產(chǎn)品經(jīng)銷行業(yè)中的佼佼者，在經(jīng)過管理運營團隊和醫(yī)療技術(shù)人員的共同努力下，在行業(yè)內(nèi)形成了良好的企業(yè)形象，但由于近來部分新品牌的進駐，其市場份額在某些地區(qū)被擠壓，并隨著時間推移公司內(nèi)部問題愈發(fā)明顯，在此背景之下，有必要從公司營銷策略

2、著手，以期提高A公司產(chǎn)品的市場容量。
　　文章在對現(xiàn)有文獻(xiàn)進行梳理總結(jié)的基礎(chǔ)上，結(jié)合4P、4Cs等營銷策略理論與STP戰(zhàn)略分析工具，通過計量方法對A公司醫(yī)療美容產(chǎn)品在中國市場的營銷現(xiàn)狀、問題及影響戰(zhàn)略提升路徑進行細(xì)致研究。首先，從客戶概況、營銷模式、產(chǎn)品促銷三個方面對A公司醫(yī)療美容產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行了說明，分析發(fā)現(xiàn)A公司產(chǎn)品銷售主要集中在東部、中部、西部經(jīng)濟發(fā)展水平較高的地區(qū)，消費群體在性別、年齡結(jié)構(gòu)、收入領(lǐng)域等方面表現(xiàn)多元化的趨勢

3、;在A公司迅速發(fā)展的過程中，在廣告宣傳、市場定位、醫(yī)患溝通等方面存在問題，制度環(huán)境改善與競爭環(huán)境日益激烈是A公司的機遇與挑戰(zhàn)。進一步地，文章以行業(yè)宏觀環(huán)境和微觀競爭環(huán)境為基礎(chǔ)，以STP戰(zhàn)略分析為脈絡(luò)，在結(jié)合具體數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，使用描述性分析與實證分析兩種方式對A公司產(chǎn)品銷售的影響因素等進行分析。STP戰(zhàn)略分析結(jié)果表明，整體而言人口規(guī)模與農(nóng)村人均收入對A公司產(chǎn)品銷量的影響顯著為負(fù)，城鄉(xiāng)居民可支配收入對其存在正影響。但是這種因果關(guān)系在空間上存