AYHN公司醫(yī)療影像軟件產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著近年來(lái)我國(guó)加速進(jìn)入老齡化社會(huì),人們對(duì)于醫(yī)療器械的需求量逐年加大;與此同時(shí)我國(guó)的宏觀政策明確提出要擴(kuò)大醫(yī)療保險(xiǎn)覆蓋范圍、提升中國(guó)人社會(huì)消費(fèi)能力以及國(guó)家逐步加大對(duì)基礎(chǔ)醫(yī)療設(shè)施的投入,在一定程度上推動(dòng)了醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展。
　　近幾年剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的AYHN公司,其母公司EIT高科技公司是在加拿大安大略省注冊(cè)的一家高科技公司。EIT公司主要從事醫(yī)學(xué)影像高端技術(shù)研究和相關(guān)設(shè)備軟件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的。Vasqscan(維斯康)技術(shù)是EIT高科

2、技公司與西安大略大學(xué)(University of Western Ontario)的醫(yī)學(xué)影像實(shí)驗(yàn)室共同合作研發(fā)的新型醫(yī)療影像軟件產(chǎn)品。維斯康醫(yī)療影像軟件推廣的戰(zhàn)略意義在于,在任何地區(qū)無(wú)論是在大城市的中心醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)院、體檢診所還是在農(nóng)村及邊遠(yuǎn)地區(qū)的小型醫(yī)院,使用普通的超聲設(shè)備即可生成三維的頸動(dòng)脈影像,以發(fā)現(xiàn)潛在的可能導(dǎo)致卒中的危險(xiǎn)因素。該系統(tǒng)使用成本低廉,掃描快速的特點(diǎn)使得大規(guī)模的病患危險(xiǎn)篩查成為可能。
　　本文以AYHN公司維斯

3、康醫(yī)療影像軟件產(chǎn)品目前在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀為基礎(chǔ),結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論基礎(chǔ)以及醫(yī)療器械類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的特性,通過(guò)分析我國(guó)目前醫(yī)療器械行業(yè)的宏觀環(huán)境和醫(yī)療影像軟件產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的微觀環(huán)境,然后詳細(xì)的結(jié)合AYHN公司目前的現(xiàn)狀通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的相關(guān)理論來(lái)分析AYHN公司所處的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境。隨后對(duì)比電子軟件的營(yíng)銷(xiāo)策略,包括對(duì)電子軟件的產(chǎn)品特征和營(yíng)銷(xiāo)策略的分析,來(lái)對(duì)比醫(yī)療影像軟件產(chǎn)品的不同營(yíng)銷(xiāo)策略。最后通過(guò)研究得出AYHN公司營(yíng)銷(xiāo)策略中產(chǎn)品策略、促銷(xiāo)策略以及