免費(fèi)策略下的雙寡頭壟斷廠商軟件產(chǎn)品定價(jià)策略研究.pdf

1、免費(fèi)策略下的雙寡頭壟斷廠商免費(fèi)策略下的雙寡頭壟斷廠商軟件產(chǎn)品軟件產(chǎn)品定價(jià)策略研究定價(jià)策略研究DuopolyPricingofSoftwareProductsunderFreeStrategy學(xué)科專業(yè)：管理科學(xué)與工程研究生：史菲紅指導(dǎo)教師：南國(guó)芳教授天津大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部二零一六年十一月I摘要摘要競(jìng)爭(zhēng)激烈的軟件市場(chǎng)中，免費(fèi)策略被普遍地采用。提供免費(fèi)試用軟件不僅能降低消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的不確定性，而且在口碑效應(yīng)的影響下吸引新的消費(fèi)者使用產(chǎn)品從

2、而提高軟件產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)價(jià)值。但是免費(fèi)試用軟件的提供會(huì)使軟件廠商面臨商業(yè)軟件需求受到侵蝕的風(fēng)險(xiǎn)。此外，先前關(guān)于免費(fèi)策略的研究市場(chǎng)環(huán)境更多的關(guān)注于壟斷市場(chǎng)而非雙寡頭壟斷市場(chǎng)。本論文針對(duì)雙寡頭壟斷軟件廠商提供具有正網(wǎng)絡(luò)外部性的軟件產(chǎn)品，考慮軟件產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)兩個(gè)屬性，擴(kuò)展Hotelling模型來分析免費(fèi)策略下的最優(yōu)定價(jià)。文章研究了一家廠商采取功能限制型免費(fèi)試用策略而另一家廠商采用seeding策略的雙寡頭壟斷的情境。通過研究提供免費(fèi)策略帶來網(wǎng)絡(luò)

3、外部性益處與侵蝕潛在需求風(fēng)險(xiǎn)之間的博弈，得到了兩家廠商商業(yè)軟件產(chǎn)品的均衡價(jià)格以及均衡收益，并且探索了免費(fèi)試用版本的質(zhì)量和服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)外部性強(qiáng)度和seeding比率是如何影響雙寡頭壟斷軟件廠商的均衡價(jià)格和收益，以及功能限制型免費(fèi)試用軟件的功能和服務(wù)應(yīng)該如何設(shè)計(jì)的問題。研究發(fā)現(xiàn)采用功能限制型免費(fèi)試用策略的軟件廠商提供低質(zhì)量好服務(wù)的免費(fèi)試用版本獲利更多，而使用seeding策略的廠商需要seed更多的潛在消費(fèi)者來獲得更多收益。文章發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)外部性