基于雙寡頭壟斷市場(chǎng)的延保協(xié)作與競(jìng)爭(zhēng)策略研究.pdf

1、延期保修在近幾年成為一個(gè)越來(lái)越熱門的營(yíng)銷手段，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，僅僅依靠降低產(chǎn)品價(jià)格吸引消費(fèi)者的手段已經(jīng)很難讓企業(yè)在市場(chǎng)中立足。企業(yè)的最終目的是為了利益最大化，延保既能為企業(yè)增加收益，又能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成為企業(yè)脫穎而出的手段。但是目前文獻(xiàn)中，關(guān)于延保競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作的文章還較少，本文建立在這個(gè)基礎(chǔ)上，考慮了兩個(gè)零售商關(guān)于產(chǎn)品及延保策略的競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作模型。
　　文章建立在一個(gè)兩階段分布式渠道的市場(chǎng)中，兩個(gè)不同的零售商銷售兩種可替代產(chǎn)品，零售

2、商制定零售價(jià)格及延保策略（延保價(jià)格及延保周期）的競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作的問(wèn)題。產(chǎn)品和延保的需求不僅由制定零售價(jià)格及延保策略的零售商影響，并且受到另一個(gè)零售商制定的零售價(jià)格及延保策略的影響。
　　數(shù)學(xué)模型將由:(1)零售價(jià)格;(2)延保價(jià)格及延保周期;(3)同時(shí)考慮零售價(jià)格及延保價(jià)格，這三個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作建立。其中零售和延保價(jià)格的制定額外考慮了動(dòng)態(tài)平衡達(dá)到穩(wěn)態(tài)的條件。該模型表明在價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)中，在一定的條件下，穩(wěn)定狀態(tài)下的平衡實(shí)際上是動(dòng)態(tài)性質(zhì)的

3、平衡。并且證明了同時(shí)考慮零售價(jià)格及延保價(jià)格時(shí)，比分開(kāi)考慮兩塊的產(chǎn)品利潤(rùn)減少、延保利潤(rùn)增加和總的利潤(rùn)增加。
　　更近一步地，結(jié)果表明在各種情況下，渠道的收益在兩個(gè)零售商協(xié)作的情況下高于其競(jìng)爭(zhēng)的情況。并且，渠道收益最大值在零售商接受一個(gè)集中式策略的情況下，通過(guò)同時(shí)制定零售價(jià)格及延保策略彼此協(xié)作達(dá)到。
　　然而，盡管協(xié)作促進(jìn)了整個(gè)供應(yīng)鏈的總收益，但是它卻使得消費(fèi)者承擔(dān)了很高的產(chǎn)品價(jià)格，以及更高的延保價(jià)格和較短的延保周期。最后，模型