免費(fèi)增值模式下SaaS云服務(wù)定價(jià)策略研究.pdf

1、SaaS服務(wù)正在慢慢的替代傳統(tǒng)軟件，不僅功能方便快捷，價(jià)格也相對(duì)便宜。然而當(dāng)下 SaaS服務(wù)的定價(jià)研究多在于免費(fèi)試用、捆綁定價(jià)和雙邊收費(fèi)上，但不同企業(yè)針對(duì)自家SaaS服務(wù)的營(yíng)銷模式也是有差異的，在采用免費(fèi)增值模式的企業(yè)生搬硬套其他營(yíng)銷模式的定價(jià)策略顯然不合理。在一定層度上，這就會(huì)限制了 SaaS產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展，那么以免費(fèi)增值為切入點(diǎn)探討SaaS服務(wù)定價(jià)就有了實(shí)際的應(yīng)用研究?jī)r(jià)值。企業(yè)的定價(jià)策略跟企業(yè)的盈利有著直接關(guān)系，不管采取什么戰(zhàn)略手

2、段，盈利才是企業(yè)的最終目的。定價(jià)從來(lái)都在企業(yè)戰(zhàn)略中扮演著重要角色，正確的定價(jià)策略直接影響著企業(yè)的短期利潤(rùn)和長(zhǎng)期利潤(rùn)，不正確的定價(jià)決策則可能損害企業(yè)聲譽(yù)和降低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，因此，一個(gè)合理的、科學(xué)的定價(jià)策略就顯得非常重要。
　　本文梳理了在消費(fèi)者感知理論、博弈論、信息經(jīng)濟(jì)學(xué)等學(xué)科領(lǐng)域的最新研究成果，在前人研究的成果上，結(jié)合 SaaS服務(wù)的特點(diǎn)對(duì)SaaS服務(wù)定價(jià)的影響因素進(jìn)行分析。以免費(fèi)增值模式為切入點(diǎn)，雙寡頭市場(chǎng)為例，應(yīng)用動(dòng)態(tài)博弈理論構(gòu)

3、建兩階段動(dòng)態(tài)博弈定價(jià)模型，第一階段為免費(fèi)服務(wù)占有市場(chǎng)，第二階段為確定供應(yīng)商增值服務(wù)的最優(yōu)價(jià)格，其中，量化體驗(yàn)免費(fèi)服務(wù)帶來(lái)的消費(fèi)者感知服務(wù)價(jià)值對(duì)增值服務(wù)售賣價(jià)格的影響，最后通過(guò)算例分析搜索SaaS服務(wù)供應(yīng)商在市場(chǎng)完全覆蓋下的最優(yōu)定價(jià)和免費(fèi)服務(wù)開(kāi)放程度的最優(yōu)決策。
　　模型結(jié)果表明，在對(duì)稱雙寡頭競(jìng)爭(zhēng)的情況下，經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中絕對(duì)理性的兩寡頭供應(yīng)商會(huì)采取相同的定價(jià)策略，即對(duì)免費(fèi)服務(wù)設(shè)定一樣的開(kāi)放程度，對(duì)增值服務(wù)制定同樣的售價(jià)。供應(yīng)商的利潤(rùn)隨著