免費增值模式下SaaS云服務定價策略研究.pdf

1、SaaS服務正在慢慢的替代傳統(tǒng)軟件，不僅功能方便快捷，價格也相對便宜。然而當下 SaaS服務的定價研究多在于免費試用、捆綁定價和雙邊收費上，但不同企業(yè)針對自家SaaS服務的營銷模式也是有差異的，在采用免費增值模式的企業(yè)生搬硬套其他營銷模式的定價策略顯然不合理。在一定層度上，這就會限制了 SaaS產(chǎn)業(yè)進一步的發(fā)展，那么以免費增值為切入點探討SaaS服務定價就有了實際的應用研究價值。企業(yè)的定價策略跟企業(yè)的盈利有著直接關(guān)系，不管采取什么戰(zhàn)略手

2、段，盈利才是企業(yè)的最終目的。定價從來都在企業(yè)戰(zhàn)略中扮演著重要角色，正確的定價策略直接影響著企業(yè)的短期利潤和長期利潤，不正確的定價決策則可能損害企業(yè)聲譽和降低市場競爭力，因此，一個合理的、科學的定價策略就顯得非常重要。
　　本文梳理了在消費者感知理論、博弈論、信息經(jīng)濟學等學科領(lǐng)域的最新研究成果，在前人研究的成果上，結(jié)合 SaaS服務的特點對SaaS服務定價的影響因素進行分析。以免費增值模式為切入點，雙寡頭市場為例，應用動態(tài)博弈理論構(gòu)

3、建兩階段動態(tài)博弈定價模型，第一階段為免費服務占有市場，第二階段為確定供應商增值服務的最優(yōu)價格，其中，量化體驗免費服務帶來的消費者感知服務價值對增值服務售賣價格的影響，最后通過算例分析搜索SaaS服務供應商在市場完全覆蓋下的最優(yōu)定價和免費服務開放程度的最優(yōu)決策。
　　模型結(jié)果表明，在對稱雙寡頭競爭的情況下，經(jīng)濟市場中絕對理性的兩寡頭供應商會采取相同的定價策略，即對免費服務設(shè)定一樣的開放程度，對增值服務制定同樣的售價。供應商的利潤隨著