K公司Documentumien產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，如今越來(lái)越多的企業(yè)重視內(nèi)容管理，國(guó)內(nèi)內(nèi)容管理行業(yè)得到了很大的發(fā)展。在內(nèi)容管理廠商和軟件產(chǎn)品眾多的情況下，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得項(xiàng)目就成為了內(nèi)容管理廠商需要關(guān)注的問(wèn)題。本文從市場(chǎng)營(yíng)銷理論研究成果入手，首先對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷和內(nèi)容管理方面研究動(dòng)態(tài)和現(xiàn)狀進(jìn)行了研究。其次本文主要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行了研究，主要包括7Ps、4Cs和4Rs、STP等市場(chǎng)營(yíng)銷理論研究。
　　本文研究了K公司Documentumien產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策

2、略，基本的研究思路是首先分析公司和產(chǎn)品的基本情況，其次對(duì)各營(yíng)銷因素進(jìn)行識(shí)別，再次對(duì)營(yíng)銷因素重要程度進(jìn)行分析，最后制定各營(yíng)銷因素的應(yīng)對(duì)策略。在基本情況分析中，本文根據(jù)實(shí)際統(tǒng)計(jì)資料，分析了K公司和Documentumien產(chǎn)品情況，包括K公司的組織結(jié)構(gòu)、員工情況、產(chǎn)品領(lǐng)域、銷售情況和研發(fā)情況等和Documentumien產(chǎn)品的基本特點(diǎn)、營(yíng)銷現(xiàn)狀等。在營(yíng)銷因素識(shí)別中，本文使用7Ps、4Cs和4Rs理論對(duì)K公司Documentumien產(chǎn)品的實(shí)

3、際情況進(jìn)行了識(shí)別，分析了各營(yíng)銷因素現(xiàn)狀，并建立了營(yíng)銷因素清單。根據(jù)識(shí)別結(jié)果，Documentumien產(chǎn)品主要的市場(chǎng)營(yíng)銷影響因素包括需求量、產(chǎn)品及其價(jià)格和廣告、項(xiàng)目實(shí)施能力和售后服務(wù)、行業(yè)環(huán)境和宏觀環(huán)境等。在營(yíng)銷因素分析中，主要運(yùn)用層次分析的方法對(duì)各營(yíng)銷因素重要程度進(jìn)行了分析。首先根據(jù)識(shí)別結(jié)果，本文建立了營(yíng)銷因素層次分析結(jié)構(gòu)模型。其次本文將營(yíng)銷因素進(jìn)行兩兩對(duì)比，得出各因素權(quán)重系數(shù)向量，并對(duì)其判斷矩陣進(jìn)行了一致性檢驗(yàn)。最后本文根據(jù)權(quán)重系數(shù)

4、計(jì)算出各營(yíng)銷因素的重要性指標(biāo)，并按重要程度對(duì)各因素進(jìn)行了排序。在營(yíng)銷因素應(yīng)對(duì)策略制定中，本文按重要程度將各營(yíng)銷因素分成A、B、C三級(jí)，重要性高的營(yíng)銷因素可以得到重點(diǎn)應(yīng)對(duì)。其中需求量應(yīng)對(duì)內(nèi)容主要采用了STP營(yíng)銷理念對(duì)Documentumien產(chǎn)品的區(qū)域和行業(yè)情況進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，確定了營(yíng)銷目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)行業(yè)，并進(jìn)行了市場(chǎng)定位。對(duì)其他營(yíng)銷因素，結(jié)合識(shí)別和分析情況，綜合運(yùn)用現(xiàn)代化營(yíng)銷的方法制定了應(yīng)對(duì)策略，并最終得出Documentumien產(chǎn)品