SD公司煤炭產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、摘要 摘要 論文題目 論文題目：SD SD 公司煤炭產(chǎn)品營銷 公司煤炭產(chǎn)品營銷策略研究 策略研究 專 業(yè)：工商管理 業(yè)：工商管理 學(xué)員姓名： 學(xué)員姓名：張 坤 學(xué)員簽名： 學(xué)員簽名： 指導(dǎo)教師 指導(dǎo)教師：徐瑞平 徐瑞平 副教授 副教授 導(dǎo)師簽名： 導(dǎo)師簽名： 摘 要 隨著國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整， 能源機構(gòu)也隨之不斷優(yōu)化， 特別是隨著年初國家要求煤炭去產(chǎn)能和煤礦減量化生產(chǎn)政策的影響下， 使煤炭市場發(fā)生了非常

2、大的變化， 伴隨著去庫存，煤炭價格逐漸止跌，SD 公司也迎來了良好的轉(zhuǎn)機。煤炭市場依然面臨供大于求的現(xiàn)狀，做好市場營銷工作顯得尤為重要，怎樣把營銷理論知識同 SD 公司的銷售現(xiàn)狀相結(jié)合，使煤炭銷售的問題得以解決， 并進一步改進煤炭銷售的方法， 如何開拓新的煤炭市場， 開發(fā)新的客戶，使公司的利益最大化，是本文研究的核心問題。 本文以 SD 公司為研究對象， 將市場營銷理論與本公司煤炭產(chǎn)品的特點和煤炭行業(yè)現(xiàn)狀相結(jié)合， 認(rèn)真分析 SD 公司的

3、內(nèi)、 外環(huán)境及現(xiàn)階段的營銷狀況， 找出營銷過程中的不足，并應(yīng)用 SWOT 矩陣法綜合分析其優(yōu)、劣勢及機會、威脅。通過分析，得出我公司應(yīng)當(dāng)利用自身雄厚的實力、品牌價值高、公司所處區(qū)域煤炭資源豐富、不斷增強的運輸能力、有配套先進的洗煤廠、產(chǎn)品多樣化以及注重科技創(chuàng)新等優(yōu)勢，對煤炭產(chǎn)品的市場進行細(xì)分、選擇及定位，進而制定 SD 公司的營銷策略，并提出與之匹配的營銷策略的實施建議。 本文利用市場營銷理論知識結(jié)合 SD 公司實際， 指出其在煤炭產(chǎn)品