中科生物公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、研究目的:我國(guó)實(shí)施免疫規(guī)劃以來(lái)，疫苗的普及有效控制甚至消滅了一些傳染病疫情，預(yù)防接種也成為了預(yù)防、控制傳染病發(fā)生和流行的最經(jīng)濟(jì)有效的措施。隨著疫苗生產(chǎn)逐步向社會(huì)資本放開(kāi)，疫苗市場(chǎng)呈現(xiàn)出多種資本介入，多種渠道并行的特點(diǎn)，隨之而來(lái)的是對(duì)監(jiān)管環(huán)節(jié)的考驗(yàn)與對(duì)疫苗用藥安全的風(fēng)險(xiǎn)。2016年“疫苗事件”爆發(fā)，伴隨著國(guó)務(wù)院、衛(wèi)計(jì)委、藥監(jiān)局對(duì)疫苗流通渠道大力規(guī)范，疫苗市場(chǎng)原有渠道被徹底打破，行業(yè)陣痛的同時(shí)也為各企業(yè)提供了轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)，梳理新的營(yíng)銷(xiāo)策略成為疫

2、苗市場(chǎng)的主題。中科生物作為非國(guó)營(yíng)疫苗生產(chǎn)企業(yè)，所處的宏觀環(huán)境、自身產(chǎn)品組合與綜合實(shí)力等條件對(duì)于當(dāng)前形勢(shì)下新興疫苗生產(chǎn)企業(yè)成長(zhǎng)具有很好的代表性，對(duì)中科生物市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究有助于幫助企業(yè)梳理行業(yè)現(xiàn)狀，規(guī)劃最高效的行動(dòng)方案，提升企業(yè)效益。同時(shí)，為行業(yè)中其他企業(yè)帶來(lái)啟發(fā)與借鑒。
　　研究方法:經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法、文獻(xiàn)研究法、信息研究法
　　研究?jī)?nèi)容:通過(guò)對(duì)既往文獻(xiàn)、新頒布的國(guó)家政策以及相關(guān)部門(mén)公布的數(shù)據(jù)對(duì)疫苗市場(chǎng)當(dāng)前形勢(shì)進(jìn)行分析明確研究

3、所需的理論基礎(chǔ)。綜合中科生物目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀總結(jié)并提出當(dāng)前存在的問(wèn)題。通過(guò)宏觀環(huán)境分析(PEST)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（五力模型）等分析工具，按照SWOT分析模型進(jìn)行進(jìn)一步提煉，嘗試圍繞目前存在的問(wèn)題制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
　　研究成果:通過(guò)對(duì)中科生物產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在新品引進(jìn)、精細(xì)化渠道建設(shè)以及市場(chǎng)醫(yī)學(xué)服務(wù)方面存在機(jī)會(huì)。進(jìn)而制定重點(diǎn)圍繞渠道建設(shè)、促銷(xiāo)策劃的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，為企業(yè)當(dāng)前應(yīng)對(duì)方案以及未來(lái)新產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)預(yù)熱提出切實(shí)可行的產(chǎn)品營(yíng)