GS公司產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著化石能源枯竭、環(huán)境污染問題日益嚴(yán)重，越來越多的國(guó)家和地區(qū)著手開發(fā)可再生能源，尤其是生物質(zhì)能源。近幾年隨著生物質(zhì)能源行業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)已由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷策略和手段越來越不適合現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，以消費(fèi)者需求為中心的4C、CSR等理論的應(yīng)用越來越成為企業(yè)尋求發(fā)展，適應(yīng)市場(chǎng)變化的手段。
　　 GS公司是一家開發(fā)和生產(chǎn)生物能源化工產(chǎn)品的企業(yè)，目前其營(yíng)銷還只是處于簡(jiǎn)單的降價(jià)促銷環(huán)節(jié)。本文以4P、4C、

2、CSR等理論為基礎(chǔ)，把4P理論與4C理論綜合起來，采取理論研究與調(diào)查研究相結(jié)合的方法，從研究GS公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀入手，利用SWOT分析歸納、總結(jié)其內(nèi)外部環(huán)境的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅，提出GS公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)是SO戰(zhàn)略。進(jìn)一步文章制定了GS公司的STP戰(zhàn)略和以4P理論為框架的營(yíng)銷策略；最后提出了GS公司戰(zhàn)略與策略實(shí)施的保障措施。
　　 GS公司應(yīng)充分利用好原料優(yōu)勢(shì)，用足政府的扶植政策，以顧客價(jià)值為營(yíng)銷戰(zhàn)略導(dǎo)向，進(jìn)一步發(fā)揮自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)

3、，生產(chǎn)出低成本和高附加值的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)建立強(qiáng)大的品牌力量，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。與此同時(shí)要盡快建立科學(xué)的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)，樹立現(xiàn)代營(yíng)銷；理念，降低運(yùn)輸成本，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　 研究認(rèn)為，在戰(zhàn)略上GS公司應(yīng)充分利用內(nèi)在優(yōu)勢(shì)和外部環(huán)境機(jī)會(huì)，同時(shí)克服內(nèi)在的劣勢(shì)和環(huán)境威脅。具體而言，GS公司應(yīng)充分利用好原料優(yōu)勢(shì)，用足政府的扶植政策，以顧客價(jià)值為營(yíng)銷戰(zhàn)略導(dǎo)向，進(jìn)一步發(fā)揮自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出低成本和高附加值的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)建

4、立強(qiáng)大的品牌力量，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。與此同時(shí)要盡快建立科學(xué)的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)，樹立現(xiàn)代營(yíng)銷；理念，降低運(yùn)輸成本，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在策略上，GS公司應(yīng)加大對(duì)金牛及明星產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新的投入力度，采取優(yōu)化工藝流程，擴(kuò)大生產(chǎn)線等措施，提高公司產(chǎn)能；在價(jià)格策略方面，由于實(shí)行“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)方式，生產(chǎn)成本較低是GS公司的一大優(yōu)勢(shì)；在渠道策略方面，GS公司可以采取統(tǒng)一管理、分散生產(chǎn)、集中銷售的方式，尋找信譽(yù)良好的單位及