D保險(xiǎn)公司產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究.pdf

1、商業(yè)保險(xiǎn)是我國(guó)社會(huì)保險(xiǎn)的一個(gè)重要組成部分，是人民生活保障和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的根本需求。發(fā)展保險(xiǎn)是體現(xiàn)社會(huì)文明水平、社會(huì)治理能力、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度的重要標(biāo)志。這將能服務(wù)于各個(gè)領(lǐng)域，促進(jìn)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也使得人民群眾生產(chǎn)生活得到了重要保障。我國(guó)現(xiàn)代保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，已經(jīng)從險(xiǎn)種單一、業(yè)務(wù)分散、市場(chǎng)化薄弱的保險(xiǎn)落后國(guó)家逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楸ｋU(xiǎn)大國(guó)。今后還將逐漸從保險(xiǎn)大國(guó)轉(zhuǎn)變?yōu)楸ｋU(xiǎn)強(qiáng)國(guó)。隨著我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)與國(guó)際保險(xiǎn)市場(chǎng)接軌，勢(shì)必直接與國(guó)外保險(xiǎn)行業(yè)直接競(jìng)爭(zhēng)。只有不斷

2、發(fā)現(xiàn)改善自身存在的問(wèn)題，研究學(xué)習(xí)先進(jìn)國(guó)家保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，盡快縮小我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距，才是我國(guó)從保險(xiǎn)大國(guó)走向強(qiáng)國(guó)的唯一道路。
　　若保險(xiǎn)企業(yè)能提出針對(duì)性營(yíng)銷策略并有效落實(shí)及實(shí)施，將能有所改善企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)狀況，彌補(bǔ)在營(yíng)銷管理中所面臨的弱點(diǎn)和不足之處，從而加大營(yíng)銷力度，提升企業(yè)的品牌效應(yīng)，以此提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和占有率，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展，并加快整個(gè)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展步伐，推動(dòng)保險(xiǎn)市場(chǎng)由驅(qū)動(dòng)型市場(chǎng)向需求型市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。為此，本文就D

3、保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷策略建議展開研究。在研究中，本文基于4Cs營(yíng)銷理論，采用專題研究的定性研究方法，以D保險(xiǎn)公司為研究對(duì)象進(jìn)行開展。本文首先對(duì)保險(xiǎn)的發(fā)展歷史、目前世界中幾個(gè)保險(xiǎn)強(qiáng)國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)格局以及中國(guó)現(xiàn)代保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展歷程進(jìn)行了回顧。其次，本文對(duì)D保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀加以分析，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)在目前的保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷方面所存在的問(wèn)題是營(yíng)銷模式還停留在4Ps理論上。為了解決其只從公司4Ps的角度而不是從消費(fèi)者4Cs看問(wèn)題的營(yíng)銷弊端，本文利用PEST工具進(jìn)