保險公司壽險產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷策略研究.pdf

1、本文主要研究在互聯(lián)網(wǎng)普及并迅猛發(fā)展的社會環(huán)境下，中國壽險行業(yè)對此社會環(huán)境變化做出的應(yīng)對及未來可能的發(fā)展方向。
　　互聯(lián)網(wǎng)的誕生和不斷發(fā)展給市場帶來了巨大變化。本文首先闡述互聯(lián)網(wǎng)在中國的發(fā)展現(xiàn)狀以及在此環(huán)境下網(wǎng)民行為模式的變化?；ヂ?lián)網(wǎng)改變了現(xiàn)代人的日常生活，改變了消費者獲得信息的方式，消費者需求的形態(tài)隨之發(fā)生了變化，滿足需求的方式也發(fā)生了變化。由于消費者行為模式的變化，市場中的企業(yè)也做出應(yīng)對，本文的第二部分將從營銷學(xué)的5C理論出發(fā)，

2、從客戶、公司、同業(yè)競爭者、合作者與宏觀環(huán)境五個角度，分項研究互聯(lián)網(wǎng)對其產(chǎn)生的影響和上述主體融入互聯(lián)網(wǎng)時代的舉措，并說明這些舉措目前在市場上的作用。通過這些實例的演示，歸納互聯(lián)網(wǎng)提供給市場的三大創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)品：技術(shù)工具、公共平臺和溝通媒介，而這些產(chǎn)品已經(jīng)服務(wù)于保險行業(yè)的客戶、渠道和其自身。
　　壽險行業(yè)以往的營銷方式較為傳統(tǒng)，基本依靠營銷員營銷的方式開展,產(chǎn)品和定價上的差異化較少。在互聯(lián)網(wǎng)時代，是維持原有的銷售模式還是創(chuàng)新，對中國壽險

3、行業(yè)來說是一個重要的課題。本文的后半部分將通過分析傳統(tǒng)壽險營銷與當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)壽險營銷，尋找壽險業(yè)務(wù)開展的規(guī)律和限制，從而研究互聯(lián)網(wǎng)保險當(dāng)前的商業(yè)模式是否適應(yīng)行業(yè)規(guī)則和解決了行業(yè)問題，并在最后對未來互聯(lián)網(wǎng)保險的商業(yè)模式發(fā)展進行展望?；ヂ?lián)網(wǎng)保險的市場價值在于其通過互聯(lián)網(wǎng)提供的創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)品解決壽險營銷開展中遇到的實際問題。歸納本文第四章的實例后，本文得到了互聯(lián)網(wǎng)通過其創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)品，為壽險行業(yè)帶來的拓展?fàn)I銷領(lǐng)域和改變消費者態(tài)度的作用。
　

4、　而在第五章中，通過對現(xiàn)有及未來的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)品與壽險營銷相結(jié)合，基于拓展?fàn)I銷領(lǐng)域和改變消費者態(tài)度的目的，首先對第四章已經(jīng)實施的營銷策略進行優(yōu)化擴充，同時改變調(diào)整第四章中未得到預(yù)期效果的營銷策略，使之更符合行業(yè)需求，其次找到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)品與壽險營銷的新結(jié)合點，包括當(dāng)前尚未涉足的領(lǐng)域以及未來可采取的策略。
　　由于互聯(lián)網(wǎng)本身的高速發(fā)展和復(fù)雜變化，互聯(lián)網(wǎng)壽險營銷策略在未來必然還有新的發(fā)展可能，本文的框架模型可以隨著互聯(lián)網(wǎng)新創(chuàng)新