A公司移動互聯(lián)網(wǎng)營銷策略研究.pdf

1、TheLrki!sea：hofA11emarkingresearcIIOIAcompanymobileinternetbusinessstrategyThesisSubmittedtoNanjingUniversityofPostsandTelecommunicationsfortheDegreeofMasterofBusinessAdministrationBvXushangchengSupervisor：ProfLiuLiJun20

2、16摘要移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展對人們的生活和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)造成了很大的影響。改變了人們原有的消費習慣、思維方式、生活方式；對A公司等傳統(tǒng)的運營商來說，既是機遇，也是挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的語音以及短信業(yè)務逐漸被數(shù)據(jù)業(yè)務取代，人們急切的希望能夠隨時、隨地使用互聯(lián)網(wǎng)，由此催生了很多的需求，也帶來了巨大的商機。特別是進入4G時代，強大的網(wǎng)絡讓跟多的應用及需求成為可能，使移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的需求不斷激增。A公司是傳統(tǒng)的電信運營商，既受到OTT業(yè)務服務商的沖擊，面臨管道

3、化的威脅，同時也受到原有競爭者中國電信、中國聯(lián)通的挑戰(zhàn)，如何抓住機遇，拓展、推廣移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，在競爭中占據(jù)領先地位，成為其思考并著力解決的問題。本文通過理論研究、問卷調(diào)查以及案例分析的方法，基于前人的文獻及A公司現(xiàn)狀研究，深入分析了當前A公司移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀及存在的問題；通過問卷調(diào)查的方法，對當前消費者的移動互聯(lián)網(wǎng)行為進行分析，找出了其對移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的訴求；通過案例分析的方法，采用PEST分析、五力模型分析以及SWOT分析等工具