HA保險(xiǎn)公司機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)營銷策略研究.pdf

1、改革開放30年以來，在中國經(jīng)濟(jì)高速增長的刺激之下，我國機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展。行業(yè)的蓬勃發(fā)展帶來行業(yè)市場主體激烈的競爭。特別是近幾年來，隨著車險(xiǎn)電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售等新營銷模式的推廣，公司之間、渠道之間的沖突、競爭日趨白熱化。這樣的背景下，保險(xiǎn)行業(yè)需要及時(shí)調(diào)整營銷策略，建立新的競爭優(yōu)勢(shì)。
　　 本文以HA財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司為研究對(duì)象，對(duì)HA保險(xiǎn)公司的營銷環(huán)境、營銷現(xiàn)狀和營銷模式進(jìn)行了列舉和分析，本文試圖通過現(xiàn)代的營銷管理理論、

2、競爭戰(zhàn)略、市場營銷理論等，對(duì)車險(xiǎn)經(jīng)營發(fā)展的影響因素及HA車險(xiǎn)的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行深入的分析，提出建立“車險(xiǎn)連鎖門店?duì)I銷模式”的營銷策略及具體實(shí)施方案，為HA車險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展提供科學(xué)的建議，同時(shí)為其他中小保險(xiǎn)公司發(fā)展提供借鑒。
　　 本文首先闡述了選題背景和研究意義，并對(duì)車輛保險(xiǎn)的概述及相關(guān)的理論進(jìn)行概括和綜述，為進(jìn)一步分析研究做準(zhǔn)備;隨后對(duì)HA公司車險(xiǎn)經(jīng)營影響因素進(jìn)行了全面分析，包括宏觀因素:社會(huì)環(huán)境、人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場環(huán)境、監(jiān)