永安保險(xiǎn)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、論文題目：永安保險(xiǎn)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究專(zhuān)業(yè)：工商管理碩士研究生：賈孟君（簽名）指導(dǎo)老師：董紅梅（簽名）摘要近年來(lái)，保險(xiǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，為此，很多保險(xiǎn)公司依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)獲取更多的客戶資源，進(jìn)而形成惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面，不利于保險(xiǎn)行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種全新的營(yíng)銷(xiāo)手段，是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，獲得更多利潤(rùn)，已經(jīng)成為不少保險(xiǎn)企業(yè)提高知名度及核心競(jìng)爭(zhēng)力的有效措施。作為中小型保險(xiǎn)企業(yè)，永安保險(xiǎn)

2、公司也發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但由于經(jīng)營(yíng)時(shí)間短、管理不完善等原因使得其在網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)發(fā)展方面存在諸多問(wèn)題。本文基于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，采用問(wèn)卷調(diào)查、實(shí)地考察等方法獲得永安保險(xiǎn)公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的數(shù)據(jù)，深入分析永安保險(xiǎn)公司潛在顧客在年齡、收入、上網(wǎng)時(shí)間等方面的基本情況，并深入剖析永安保險(xiǎn)公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的主要問(wèn)題，然后借鑒中國(guó)三大保險(xiǎn)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功經(jīng)驗(yàn)，在此基礎(chǔ)上，從產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷(xiāo)等方面提出永安保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，如應(yīng)該重點(diǎn)加強(qiáng)加快網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)

3、品的研發(fā)、整合營(yíng)銷(xiāo)渠道、，為保障網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效實(shí)施，提出重視網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)人才隊(duì)伍建設(shè)、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)的關(guān)鍵科學(xué)技術(shù)研究、整合與改進(jìn)投保與理賠流程，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，改進(jìn)組織架構(gòu)等方面的建議，發(fā)展自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。關(guān)鍵詞：保險(xiǎn)公司；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；策略；實(shí)施措施研究類(lèi)型：專(zhuān)題研究wkmarketingexpthemarketshare.Keywds：InsurancecompanywkmarketingStrategyImplement