Z保險公司M縣支公司農(nóng)村保險營銷策略研究.pdf

1、本文旨在梳理M縣農(nóng)村保險現(xiàn)狀及Z保險公司M縣支公司農(nóng)村保險營銷現(xiàn)狀，找出其營銷問題，分析問題原因;并在農(nóng)村保險外部和內(nèi)部營銷環(huán)境下，根據(jù)M縣具體情況，對其農(nóng)村保險市場予以目標(biāo)市場定位，優(yōu)化現(xiàn)有的M縣支公司農(nóng)村保險營銷略，提高該M縣支公司保險業(yè)務(wù)業(yè)績，走出該公司多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村保險業(yè)績卻增長乏力的困境。
　　本文的研究意義主要有理論和實踐兩方面。首先，理論方面，經(jīng)過文獻梳理發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)文獻都傾向于對農(nóng)村保險市場發(fā)展的研究，對縣域保險公司

2、的農(nóng)村保險營銷研究的文獻相對較少，本文的研究一定程度上能夠填補這一理論空缺;其次，實踐方面，本文以M縣支公司為例，研究其農(nóng)村保險業(yè)務(wù)營銷，對提高該公司業(yè)績有積極實踐價值和操作價值，同時也能作為農(nóng)村保險營銷的參考。
　　主要的結(jié)論有:(1)選擇的SO戰(zhàn)略為:利用政策機遇、M縣經(jīng)濟形勢良好、人口結(jié)構(gòu)年輕、農(nóng)村保險市場巨大等諸多外部機遇，以及Z保險公司內(nèi)部優(yōu)勢，開發(fā)適合農(nóng)村的新保險產(chǎn)品和農(nóng)村保險新型中介，利用網(wǎng)絡(luò)工具，開拓農(nóng)村保險市場。