C人壽保險(xiǎn)濟(jì)南中心支公司銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、自二十世紀(jì)八十年代以來(lái),隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展,金融自由化和全球化也應(yīng)運(yùn)而生。面對(duì)更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),保險(xiǎn)公司和銀行的進(jìn)一步合作是順應(yīng)國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化和金融服務(wù)業(yè)一體化發(fā)展趨勢(shì)的。在國(guó)際上,銀行保險(xiǎn)走過(guò)了較為完整的發(fā)展歷程,歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家都經(jīng)歷了各具特色的銀保營(yíng)銷(xiāo)道路,擁有自身的銀保合作營(yíng)銷(xiāo)模式,形成了較為成熟的微觀金融市場(chǎng),這些都對(duì)我國(guó)的銀行保險(xiǎn)發(fā)展具有深刻的學(xué)習(xí)和借鑒意義。我國(guó)銀行保險(xiǎn)業(yè)在其發(fā)展過(guò)程中本身就具有銀行和保險(xiǎn)公司在規(guī)模、

2、地位和利益等各個(gè)方面都不對(duì)稱(chēng)的特點(diǎn),因此決定了我國(guó)目前的銀保市場(chǎng)在許多方面都存在問(wèn)題。
　　C人壽保險(xiǎn)濟(jì)南公司是一家大型股份制商業(yè)保險(xiǎn)公司,是濟(jì)南市較早成立的幾家保險(xiǎn)公司之一,市場(chǎng)排名前三甲,公司發(fā)展形勢(shì)向好。濟(jì)南作為山東的省會(huì),一直以來(lái)是兵家的必爭(zhēng)之地。一家保險(xiǎn)公司要在山東打開(kāi)市場(chǎng),首先必須在濟(jì)南成立機(jī)構(gòu)。近幾年隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整及山東省政府的大力支持,濟(jì)南市金融行業(yè)中保險(xiǎn)公司如雨后春筍般崛起,但在發(fā)展的過(guò)程中也暴露出了如產(chǎn)