北大方正人壽保險公司營銷策略研究.pdf_第1頁
已閱讀1頁,還剩58頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領

文檔簡介

1、2013年,不論是國際還是中國國內的經(jīng)濟形勢都發(fā)生了巨大的變化,給我國保險業(yè)帶來了巨大的機遇和挑戰(zhàn)?;厥走^去的三年,中國保險市場一方面由于結構的調整還有新會計準則的運用,壽險行業(yè)的增幅變慢,但是仍然在一個比較高的水平。同時國家各項政策對保險市場的開放和鼓勵,使得我國的保險市場的整體利潤狀況得到進一步優(yōu)化。
  北大方正人壽保險公司作為合資公司中的代表,如何把握機遇迎接挑戰(zhàn)成為了公司目前不可回避的話題。本文首先對開放背景下我國保險業(yè)

2、的現(xiàn)狀做了分析,同時對于目前國內保險公司常用的營銷策略做了研究。其次對北大方正人壽保險公司的歷史與現(xiàn)狀以及目前所處的環(huán)境做了分析。通過對人文環(huán)境、自然環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、政治法律環(huán)境的分析得出目前中國的保險公司在其發(fā)展中只要找準方向就有巨大的市場潛力。北大方正人壽的優(yōu)勢和劣勢非常明顯,優(yōu)勢是有著專業(yè)的培訓系統(tǒng)和良性發(fā)展的歷史,為公司穩(wěn)健發(fā)展達下了扎實的基礎。而劣勢則是品牌宣傳少,分支機構少,資本、內部協(xié)調、控股權及利益上的限制,導致市場占有

3、率低。最后對北大方正人壽保險公司的目前的營銷策略提出了建議,細分市場實施差異化的營銷策略,這其中包含了目標市場的選擇和產(chǎn)品的差異化;人才的選拔和留存以及用新興的營銷渠道來拓寬市場。最后提出人壽保險公司要長期享有良好的聲譽,充分贏得長期客戶也必須從公司的品牌形象建設和提升客戶的讓渡價值的策略上去實現(xiàn)經(jīng)營目標。
  本文所研究和分析的觀念及要點會對北大方正人壽公司的發(fā)展起到一定的作用,對于建立有效的營銷策略,和樹立健康的營銷觀念有很大

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論