北大方正人壽保險公司營銷策略研究.pdf

1、2013年，不論是國際還是中國國內的經(jīng)濟形勢都發(fā)生了巨大的變化，給我國保險業(yè)帶來了巨大的機遇和挑戰(zhàn)?；厥走^去的三年，中國保險市場一方面由于結構的調整還有新會計準則的運用，壽險行業(yè)的增幅變慢，但是仍然在一個比較高的水平。同時國家各項政策對保險市場的開放和鼓勵，使得我國的保險市場的整體利潤狀況得到進一步優(yōu)化。
　　北大方正人壽保險公司作為合資公司中的代表，如何把握機遇迎接挑戰(zhàn)成為了公司目前不可回避的話題。本文首先對開放背景下我國保險業(yè)

2、的現(xiàn)狀做了分析，同時對于目前國內保險公司常用的營銷策略做了研究。其次對北大方正人壽保險公司的歷史與現(xiàn)狀以及目前所處的環(huán)境做了分析。通過對人文環(huán)境、自然環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、政治法律環(huán)境的分析得出目前中國的保險公司在其發(fā)展中只要找準方向就有巨大的市場潛力。北大方正人壽的優(yōu)勢和劣勢非常明顯，優(yōu)勢是有著專業(yè)的培訓系統(tǒng)和良性發(fā)展的歷史，為公司穩(wěn)健發(fā)展達下了扎實的基礎。而劣勢則是品牌宣傳少，分支機構少，資本、內部協(xié)調、控股權及利益上的限制，導致市場占有

3、率低。最后對北大方正人壽保險公司的目前的營銷策略提出了建議，細分市場實施差異化的營銷策略，這其中包含了目標市場的選擇和產(chǎn)品的差異化；人才的選拔和留存以及用新興的營銷渠道來拓寬市場。最后提出人壽保險公司要長期享有良好的聲譽，充分贏得長期客戶也必須從公司的品牌形象建設和提升客戶的讓渡價值的策略上去實現(xiàn)經(jīng)營目標。
　　本文所研究和分析的觀念及要點會對北大方正人壽公司的發(fā)展起到一定的作用，對于建立有效的營銷策略，和樹立健康的營銷觀念有很大