人壽保險公司營銷渠道問題研究.pdf

1、隨著我國加入WTO后，國內(nèi)的保險業(yè)市場全面開放，人壽保險公司經(jīng)營主體越來越多，各壽險公司的競爭也越來越激烈。對于人壽保險公司來說，不僅是產(chǎn)品的競爭、服務(wù)的競爭，更是營銷渠道方面的競爭。而各保險公司營銷渠道之間競爭的關(guān)鍵是營銷渠道管理上的競爭。人壽保險公司單純依靠傳統(tǒng)的代理人銷售渠道已經(jīng)不能滿足當(dāng)前市場和客戶的需要。
　　 多營銷渠道可以彌補單個營銷渠道所帶來的缺點，各營銷渠道互相配合、互為補充。越來越多的人壽保險公司已經(jīng)意識到這

2、個問題，紛紛開始推行多渠道營銷策略。因此，多營銷渠道的管理問題顯得尤為重要。如何加強各營銷渠道的管理成為各大人壽保險公司亟待解決的一個重要問題。本文在營銷渠道相關(guān)理論的指導(dǎo)下通過中英人壽保險有限公司廣東分公司的案例分析，探討多營銷渠道管理的具體策略。目的是使人壽保險公司提高對多營銷渠道管理重要性的認識，樹立正確的價值導(dǎo)向，制定并實施切實有效的營銷策略，通過加強營銷渠道的管理，提高服務(wù)水平、提高營銷渠道運行效率，使各渠道能互為補充、資源共

3、享，從而提高企業(yè)的競爭力，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
　　 全文共分七章：
　　 第一章為緒論；第二章是壽險營銷渠道理論綜述；第三章是我國保險業(yè)營銷現(xiàn)狀分析；第四章是壽險傳統(tǒng)個人代理營銷渠道產(chǎn)生的問題及成因；第五章是人壽保險公司多營銷渠道的發(fā)展；第六章是中英人壽保險有限公司廣東分公司多營銷渠道管理的建議；第七章是結(jié)論
　　 本文的結(jié)論是：人壽保險公司競爭的關(guān)鍵是營銷渠道的競爭，發(fā)展多營銷渠道勢在必行，強化渠道掌控度，