人壽保險(xiǎn)公司營(yíng)銷渠道問(wèn)題研究.pdf

1、隨著我國(guó)加入WTO后，國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)全面開放，人壽保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)主體越來(lái)越多，各壽險(xiǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。對(duì)于人壽保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，不僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，更是營(yíng)銷渠道方面的競(jìng)爭(zhēng)。而各保險(xiǎn)公司營(yíng)銷渠道之間競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是營(yíng)銷渠道管理上的競(jìng)爭(zhēng)。人壽保險(xiǎn)公司單純依靠傳統(tǒng)的代理人銷售渠道已經(jīng)不能滿足當(dāng)前市場(chǎng)和客戶的需要。
　　 多營(yíng)銷渠道可以彌補(bǔ)單個(gè)營(yíng)銷渠道所帶來(lái)的缺點(diǎn)，各營(yíng)銷渠道互相配合、互為補(bǔ)充。越來(lái)越多的人壽保險(xiǎn)公司已經(jīng)意識(shí)到這

2、個(gè)問(wèn)題，紛紛開始推行多渠道營(yíng)銷策略。因此，多營(yíng)銷渠道的管理問(wèn)題顯得尤為重要。如何加強(qiáng)各營(yíng)銷渠道的管理成為各大人壽保險(xiǎn)公司亟待解決的一個(gè)重要問(wèn)題。本文在營(yíng)銷渠道相關(guān)理論的指導(dǎo)下通過(guò)中英人壽保險(xiǎn)有限公司廣東分公司的案例分析，探討多營(yíng)銷渠道管理的具體策略。目的是使人壽保險(xiǎn)公司提高對(duì)多營(yíng)銷渠道管理重要性的認(rèn)識(shí)，樹立正確的價(jià)值導(dǎo)向，制定并實(shí)施切實(shí)有效的營(yíng)銷策略，通過(guò)加強(qiáng)營(yíng)銷渠道的管理，提高服務(wù)水平、提高營(yíng)銷渠道運(yùn)行效率，使各渠道能互為補(bǔ)充、資源共

3、享，從而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
　　 全文共分七章：
　　 第一章為緒論；第二章是壽險(xiǎn)營(yíng)銷渠道理論綜述；第三章是我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析；第四章是壽險(xiǎn)傳統(tǒng)個(gè)人代理營(yíng)銷渠道產(chǎn)生的問(wèn)題及成因；第五章是人壽保險(xiǎn)公司多營(yíng)銷渠道的發(fā)展；第六章是中英人壽保險(xiǎn)有限公司廣東分公司多營(yíng)銷渠道管理的建議；第七章是結(jié)論
　　 本文的結(jié)論是：人壽保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是營(yíng)銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展多營(yíng)銷渠道勢(shì)在必行，強(qiáng)化渠道掌控度，